??3月10日-4月1日，阿洛尼A6客戶體驗(yàn)營(yíng)銷系統(tǒng)（第九季）暨安又琪全國(guó)明星歌友會(huì)（南京站）全面啟動(dòng)，引爆終端。作為在浴室柜行業(yè)首次采用明星營(yíng)銷方式，阿洛尼浴室柜再度引領(lǐng)行業(yè)營(yíng)銷新風(fēng)尚。
??從2016年在行業(yè)首次引入A6客戶體驗(yàn)營(yíng)銷系統(tǒng)并屢創(chuàng)銷售記錄以來，阿洛尼浴室柜的營(yíng)銷動(dòng)作備受業(yè)界、媒體關(guān)注。此次再度創(chuàng)新營(yíng)銷方式，引起了各界熱議。對(duì)此，小編采訪了阿洛尼浴室柜市場(chǎng)部經(jīng)理雷少林，解讀阿洛尼浴室柜的營(yíng)銷布局。
??阿洛尼浴室柜市場(chǎng)部經(jīng)理雷少林
??小編：2017年以來，浴室柜行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境如何，從競(jìng)爭(zhēng)格局、營(yíng)銷推廣到消費(fèi)行為具有什么特點(diǎn)？
??雷少林：一方面，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，在重點(diǎn)城市的主流市場(chǎng)呈現(xiàn)品牌集中化競(jìng)爭(zhēng)的局面。而能夠快速跟上市場(chǎng)風(fēng)向轉(zhuǎn)變，擁有品牌知名度優(yōu)勢(shì)的品牌，在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)突出，更容易脫穎而出。
??另一方面，早年間，浴室柜行業(yè)并不太注重品牌的營(yíng)銷與推廣，營(yíng)銷方式比較落后。2016年，阿洛尼浴室柜在行業(yè)中首家推出A6客戶體驗(yàn)營(yíng)銷系統(tǒng)，通過終端營(yíng)銷活動(dòng)提升品牌活躍度，從而提高品牌的影響力，開辟了行業(yè)全新的營(yíng)銷模式。之后，浴室柜品牌紛紛跟進(jìn)，至2018年，此類活動(dòng)更是司空見慣。
??此外，消費(fèi)特點(diǎn)方面也發(fā)生了明顯變化，并且變化速度更快。在消費(fèi)全面升級(jí)的背景下，消費(fèi)主體越來越年輕化，客戶需求越來越多元化和個(gè)性化，決策中價(jià)格的重要性在降低。同時(shí)，消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，越來越注意品質(zhì)，并且往往將品牌等同于品質(zhì)，默認(rèn)好品牌就是好品質(zhì)，因而更加關(guān)注對(duì)品牌的選擇。
??小編：明星歌友會(huì)在家居行業(yè)并不少見，但明星歌友會(huì)的方式在浴室柜領(lǐng)域前無來者。阿洛尼浴室柜大膽啟用明星歌友會(huì)這一營(yíng)銷方式的初衷和底氣是什么，預(yù)期要達(dá)到怎樣的效果？
??雷少林：正因?yàn)榭吹搅似放频闹匾?，近年來，阿洛尼浴室柜在品牌推廣方面投入了大量的人力與財(cái)力，在品牌推廣方面不遺余力。每年都在努力通過不同的宣傳推廣方式，提升阿洛尼浴室柜品牌的影響力。這兩年來，我們也收獲到了品牌的紅利。阿洛尼浴室柜在行業(yè)、終端的影響力都得到了極大的提升。
??我們的出發(fā)點(diǎn)，就是要讓更多的消費(fèi)者知道阿洛尼是一個(gè)好品牌。有別于以往的明星促銷模式，我們更重視的是提升阿洛尼品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥ΑＭㄟ^明星活動(dòng)不僅是為了收獲眼前的銷量，更多的是考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌紅利。通過活動(dòng)讓更多的消費(fèi)者了解阿洛尼品牌和產(chǎn)品，鞏固品牌在當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)先地位。
??誠(chéng)然，在目前浴室柜行業(yè)營(yíng)銷同質(zhì)化的現(xiàn)狀中，找出差異化，找出閃光點(diǎn)才能不一樣。憑借11年的品牌沉淀，無論是品牌影響力，還是產(chǎn)品力或者市場(chǎng)占有率，阿洛尼浴室柜完全有實(shí)力走出一條擁有自己特色的品牌之路。
??小編：作為浴室柜行業(yè)首次引入明星歌友會(huì)模式，具有開創(chuàng)性和借鑒意義。能否談?wù)劵顒?dòng)籌備前后主要克服了哪些困難，分享一些經(jīng)驗(yàn)？
??雷少林：永遠(yuǎn)要做第一個(gè)吃螃蟹的人，做品牌更應(yīng)如此。但引路者遇到的困難往往也是最多的：如何最大化地變現(xiàn)明星效應(yīng)，如何在短時(shí)間內(nèi)吸引更多的關(guān)注，如何將品牌推廣與活動(dòng)進(jìn)行最優(yōu)組合；而作為阿洛尼第一場(chǎng)明星活動(dòng)，如何高效、成功落地。這些都是我們?cè)诨I備前后遇到的問題，也是我們一直反復(fù)思考的問題。
??比如，我們?cè)诨顒?dòng)前期準(zhǔn)備了多種不同的落地方案，經(jīng)過反復(fù)研究、討論，最終才決定執(zhí)行“A6+明星”的全國(guó)聯(lián)動(dòng)模式。A6客戶體驗(yàn)營(yíng)銷系統(tǒng)已經(jīng)是阿洛尼浴室柜非常成熟并且獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的活動(dòng)，明星元素的融入，可以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合。
??此次活動(dòng)從籌備到落地執(zhí)行，是我們做活動(dòng)以來最長(zhǎng)的一次，也是做得最細(xì)致的一次。活動(dòng)過程中雖然遇到了很多困難，但是我們通過團(tuán)隊(duì)的不懈努力一一克服了所有困難。
??小編：這次活動(dòng)持續(xù)了將近一個(gè)月，全國(guó)11座城市同步進(jìn)行，活動(dòng)效果如何，是否達(dá)到了預(yù)期？
??雷少林：此次活動(dòng)在全國(guó)實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，全面開花，活躍多個(gè)終端市場(chǎng)，多地協(xié)同，共同助推，利用明星效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)明星粉絲流量引入，提升了品牌在終端市場(chǎng)的影響。歌友會(huì)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚，實(shí)現(xiàn)11城同步直播，有效實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)的關(guān)聯(lián)性，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
#p#分頁標(biāo)題#e#??活動(dòng)期間，與明星互動(dòng)，引入品牌元素，借助貼吧、微信、微博、朋友圈等線上平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)粉絲招募；同時(shí)利用當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)、重點(diǎn)小區(qū)等線下資源，進(jìn)行活動(dòng)推廣宣傳。通過尋找明星與品牌的契合點(diǎn)進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷，從而實(shí)現(xiàn)以小博大的明星效應(yīng)。
??在高任務(wù)、高指標(biāo)的要求下，全國(guó)11城業(yè)績(jī)完成率突破將近200%，主場(chǎng)南京更是完成了150多萬銷售業(yè)績(jī)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的3月里能夠取得這樣的成績(jī)，完全達(dá)到了預(yù)期。
??小編：在營(yíng)銷推廣方面，接下來阿洛尼浴室柜將如何布局，以應(yīng)對(duì)當(dāng)前和未來的市場(chǎng)？
??雷少林：重點(diǎn)還是以明星活動(dòng)帶動(dòng)終端市場(chǎng)，借明星之勢(shì)助推品牌宣傳。此外，新品推廣也將會(huì)是我們的重點(diǎn)工作之一。原創(chuàng)設(shè)計(jì)、獨(dú)具特色的產(chǎn)品一直是阿洛尼浴室柜的優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，我們會(huì)加大力度進(jìn)行宣傳。
??過去，我們比較著力于品牌廣度上的推廣，今年會(huì)思考從品牌深度上進(jìn)行一些嘗試，增加與用戶直接接觸的機(jī)會(huì)，如挑選重點(diǎn)城市進(jìn)行新品發(fā)布會(huì)巡回。同時(shí)，也會(huì)借助新零售智慧門店進(jìn)行推廣，讓消費(fèi)者更便捷地了解到我們的品牌和產(chǎn)品。
??打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，走差異化競(jìng)爭(zhēng)之路，已然成為有識(shí)之士的共識(shí)。作為中國(guó)浴室柜領(lǐng)域的先行者，阿洛尼浴室柜不僅擁有十年磨一劍潛心修煉的匠心，而且具有開創(chuàng)先河、引領(lǐng)潮流的膽識(shí)和魄力。新一輪營(yíng)銷大戰(zhàn)的號(hào)角已經(jīng)吹響，勢(shì)必在終端市場(chǎng)掀起波瀾！
