分片包干 踐行由“坐商到跑商”
——川港南充燃?xì)?a href="/news/1348.html">公司積極開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)
四川新聞網(wǎng)南充7月14日訊（鄭鵬）以前只是在辦公室“坐而論道”，現(xiàn)如今都要跑市場(chǎng)做營(yíng)銷(xiāo)。從今年5月初中油南充燃?xì)?a href="/news/1348.html">公司開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)以來(lái)，對(duì)于財(cái)務(wù)部的廖莎來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)大的改變。
“沒(méi)有市場(chǎng)就是無(wú)米之飲，沒(méi)有市場(chǎng)公司發(fā)展就無(wú)可持續(xù)性?！痹谀铣淙?xì)夤尽皟蓵?huì)”上，經(jīng)理王睿再次把燃?xì)馐袌?chǎng)拓展深深的畫(huà)了一個(gè)紅圈，力透紙背。鑒于目前發(fā)展的北部新城、華鳳、荊溪、共興、搬罾等地成規(guī)模開(kāi)發(fā)還有個(gè)過(guò)渡期，市場(chǎng)不成熟；順慶區(qū)土地出讓不理想，房新開(kāi)樓盤(pán)大幅減少，公司儲(chǔ)備用戶(hù)連續(xù)三年腰斬式下滑，缺乏成熟有效的新興市場(chǎng)接替，公司市場(chǎng)發(fā)展如何走出去已迫在眉睫。
急，則思變。今年以來(lái)，該公司科學(xué)籌劃，深入剖析總結(jié)2017年來(lái)“掃街行動(dòng)”的短板和不足，著力優(yōu)化市場(chǎng)管理升級(jí)，提出了“深耕老區(qū)市場(chǎng)、搶占爭(zhēng)議市場(chǎng)、蠶食周邊市場(chǎng)，保護(hù)邊界市場(chǎng)，拓展外部市場(chǎng)”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作思路，進(jìn)一步夯實(shí)“全員營(yíng)銷(xiāo)”模式的推進(jìn)力度，在公司全員牢固樹(shù)立了市場(chǎng)危機(jī)意識(shí)，力爭(zhēng)全力打贏營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
跑商尋米，廣開(kāi)市場(chǎng)之源。今年4月，通過(guò)不斷修改完善《中油南充燃?xì)庥邢挢?zé)任公司全員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案》孕育而生。方案詳細(xì)闡述了全員營(yíng)銷(xiāo)職責(zé)及工作要求，明確了公司各單位部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任及要求；建立了《新增工業(yè)用戶(hù)基本情況表》、《客戶(hù)回訪記錄表》、《全員營(yíng)銷(xiāo)分組工作記錄表》等多項(xiàng)臺(tái)賬；成立了由公司領(lǐng)導(dǎo)班子直接負(fù)責(zé)的六個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作聯(lián)系小組，將轄區(qū)劃分為對(duì)應(yīng)六大區(qū)，實(shí)施分片包干責(zé)任制；對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)施每月匯報(bào)，嚴(yán)格打表，掛鉤業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲。
“將巡線人員作為各區(qū)域的聯(lián)系人。”在方案實(shí)施之前，公司副經(jīng)理陳敏的這一建議又極大的助推了全員營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性。一方面有利于營(yíng)銷(xiāo)人員熟悉區(qū)域市場(chǎng)，另一方面有利于市場(chǎng)的維護(hù)和信息的及時(shí)性；同時(shí)，將管線巡護(hù)安全與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，進(jìn)一步加快了公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)度。
截止目前，由于該方案的實(shí)施，公司已發(fā)展2家擴(kuò)能工業(yè)用戶(hù)，可增加用氣量每年200萬(wàn)立方米左右；與3家工業(yè)用戶(hù)、15家大型用氣商戶(hù)達(dá)成合作意向，使“跑商”真正落腳于起跑線之上。
