“清晰的‘茅臺信號’已經(jīng)發(fā)出”——12月29日下午17時，為期兩天的貴州茅臺2018年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會，在茅臺國際會議中心閉幕。
李保芳、李靜仁為獲獎經(jīng)銷商頒獎
作為茅臺集團最重要的會議之一，本屆經(jīng)銷商大會緊緊圍繞“保持戰(zhàn)略定力，做深文化引領(lǐng)發(fā)展;聚力管理增效，做精服務贏得市場”這一主題，回顧總結(jié)了2018年的市場發(fā)展，深入分析了當前的市場形勢，全面部署了2019年的茅臺酒營銷工作。不僅給茅臺經(jīng)銷商吃了顆定心丸，也向外界彰顯了茅臺將于2019年登上千億臺階的自信。
茅臺集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳，黨委委員、副總經(jīng)理、總會計師李靜仁，黨委委員、副總經(jīng)理張德芹，黨委委員、副總經(jīng)理楊建軍，黨委委員、紀委書記卓瑪才讓，黨委委員、總法律顧問劉漢林，黨委委員、副總經(jīng)理楊代永，總工程師王莉，茅臺酒股份公司副總經(jīng)理張家齊、何英姿、萬波、鐘正強，監(jiān)事會主席羅國慶以及集團公司、股份公司總經(jīng)理助理、相關(guān)部門負責人出席閉幕式。
出席閉幕式的茅臺高管
何英姿作閉幕式總結(jié)。她說，本次大會已向社會和市場發(fā)出清晰而準確的“茅臺信號”，廠商要保持定力、凝聚共識、再創(chuàng)佳績，以“跳起來摘桃子”的精神，奔著千億努力干。
閉幕式上，何英姿首先點贊了全體經(jīng)銷商和營銷人員的努力付出，稱大家在2018年緊緊圍繞“夯基礎、揚文化、提服務、強隊伍、穩(wěn)價格”五項中心工作，推動茅臺酒市場“穩(wěn)中向好”的局面得以延續(xù)，為2019年的市場工作奠定了堅實的基礎。
何英姿作閉幕式總結(jié)
再過兩天，將迎來2019年，何英姿表示，茅臺新一年市場工作的目標已定，方向已明、政策已清，剩下的就是不折不扣的執(zhí)行。
執(zhí)行首先要領(lǐng)會精神、吃透政策，何英姿要求銷售公司迅速掀起宣貫熱潮，讓未參會的經(jīng)銷商朋友也要做到人人知曉，個個明白，向社會和市場發(fā)出清晰而準確的“茅臺信號”，廠商同心做精服務、做深文化，進一步鞏固市場基礎，進一步提高消費者滿意度。
閉幕式現(xiàn)場
據(jù)介紹，銷售公司班子成員和各部門、省區(qū)負責人，將專題研究部署落實明年各項重點工作和近期工作，以“起步就是沖刺、開局就是決戰(zhàn)”的干勁，扎扎實實的推進、一釘一眼的落實。
對于明年的營銷工作，何英姿指出，重點在于深入推進文化建設和服務提升兩大中心工作，持續(xù)開展市場治理和維護價格穩(wěn)定兩個常態(tài)性工作。
據(jù)介紹，文化建設要著力堅持四個原則：
一是堅持融創(chuàng)原則，注重歷史文化、工藝文化在傳播過程中和消費文化、時尚文化的融合和創(chuàng)新。
二是堅持系統(tǒng)性原則，摒棄見子打子的短期行為，實現(xiàn)“文化茅臺”建設的制度化和系統(tǒng)化。
三是堅持實效性原則，重實際、辦實事、求實效，反對形式主義，避免自娛自樂，避免急功近利。
四是堅持茅臺特色原則，既要尊重文化的個性，尊重不同民族、地域的文化差異，滿足廣大消費者的多元化需求，又要體現(xiàn)茅臺核心價值觀和企業(yè)精神。
對于服務提升，茅臺要著力健全三個體系，
一是要采取試點試行、全面推廣的方法，健全全國統(tǒng)一的茅臺會員體系，向會員推行個性化、特色化服務，為客戶提供差異化服務和超值服務。
二是服務評價監(jiān)督體系，做好售后服務和客戶咨詢投訴，踐行服務質(zhì)量承諾。這個服務質(zhì)量要作為消費者滿意度的內(nèi)容在明年的經(jīng)銷商大會上公開向社會發(fā)布。
三是籌備自營管理部和終端渠道事業(yè)部，健全終端服務體系，滿足大眾消費需求，讓消費者便捷、舒心購酒。
據(jù)悉，茅臺要著力長效整治七種擾亂市場秩序的行為，何英姿提醒，整治違規(guī)行為的力度只會加強，不會減弱，千萬不要觸碰底線。
對于價格穩(wěn)定，茅臺將著力把握三個維度，一是最大限度協(xié)調(diào)產(chǎn)能供給;二是根據(jù)供需關(guān)系把握投放節(jié)奏;三是著力滿足終端消費需求。
閉幕式上，茅臺酒股份公司總經(jīng)理助理、茅臺酒銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬宣讀了《合同簽訂辦法》細則。
馬玉鵬宣讀《合同簽訂辦法》細則
王曉維與經(jīng)銷商簽訂合同
#p#分頁標題#e#茅臺酒銷售公司黨委書記、董事長王曉維分別與上海海煙物流發(fā)展有限公司、北京糖業(yè)煙酒集團有限公司酒類經(jīng)營分公司、廈門商潤糖酒貿(mào)易有限公司、哈爾濱鑫富利達商貿(mào)有限公司、天津市大天津商貿(mào)有限公司、河北云成商貿(mào)有限公司、鄭州沐欣商貿(mào)有限公司、遼寧廣利祺商貿(mào)有限公司、長興呈龍酒業(yè)有限公司等經(jīng)銷商代表簽訂了2019年茅臺酒合同。
隨后，“2018年度茅臺全國經(jīng)銷商表彰儀式”將閉幕式推向高潮，196個優(yōu)秀、先進經(jīng)銷集體和個人從茅臺高層手中領(lǐng)取了“貴州茅臺酒優(yōu)秀經(jīng)銷商”“貴州茅臺酒先進經(jīng)銷商”“貴州茅臺酒優(yōu)秀專賣店”“貴州茅臺酒先進專賣店”“優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會”“榮譽員工”“優(yōu)秀業(yè)務員”等12個榮譽稱號。
