如何讓用戶不厭其煩地看廣告？
文 |杜玉
2018年10月31日，愛奇藝公布Q3財報，截至9月30日，愛奇藝總營收為69億元(約合10億美元)，同比增長48%。在線廣告和會員服務是愛奇藝的兩個主要收入來源，其中，愛奇藝會員服務以29億元營收，首度超過24億元的在線廣告。
隨著用戶付費意愿的增加，視頻會員數量逐年增長，與此同時，會員對廣告的屏蔽權限不僅使廣告位資源有所縮減，也進一步增加了廣告觸達目標人群的難度。
如何在保證用戶體驗的同時使廣告能夠觸達到用戶是近年來視頻行業(yè)關注的一個重點問題。AI視頻營銷從廣告呈現(xiàn)和用戶觸達兩方面考慮，解決視頻行業(yè)的盈利痛點。
什么是AI視頻營銷？
AI視頻營銷是一種以視頻為載體，利用人工智能技術輔助廣告的植入、投放和監(jiān)測等環(huán)節(jié)，使廣告的呈現(xiàn)和互動變得更加友好，用戶觸達更加精準的新式營銷。其中，視頻載體主要包括：泛娛樂在線視頻、短視頻、直播視頻等。按照視頻廣告的呈現(xiàn)形式和AI的應用情況可將AI視頻營銷分為AI創(chuàng)意營銷和視頻大數據營銷兩種。
AI創(chuàng)意營銷是指利用人工智能技術識別視頻內容，然后在對應的視頻中投放與內容相關的各種形式的廣告。由于廣告與視頻場景高度相關，故AI創(chuàng)意營銷也叫AI場景營銷。
視頻大數據營銷則是指大型廣告交易平臺利用自身流量和海量數據（603138）優(yōu)勢，對互聯(lián)網用戶進行畫像，并制定千人千面的視頻廣告投放效果。
從廣告的呈現(xiàn)形式上看，針對視頻的大數據營銷目前主要呈現(xiàn)形式有貼片廣告、中插、暫停位廣告、視頻信息流廣告等。
從AI應用情況看，深度學習和自然語言處理等人工智能技術在視頻大數據營銷領域常被用來進行用戶行為分析、行業(yè)數據挖掘、廣告投放效果的監(jiān)測和優(yōu)化等。
視頻大數據營銷從用戶觸達的角度來優(yōu)化體驗，降低無價值信息對用戶的干擾，同時提升廣告效果。
AI視頻營銷行業(yè)發(fā)展的驅動力有哪些？
AI創(chuàng)意營銷是視頻營銷行業(yè)發(fā)展的主要趨勢之一，目前，已進入快速發(fā)展階段。除解決視頻行業(yè)盈利痛點外，視頻內容產業(yè)的發(fā)展、數字營銷市場規(guī)模的擴大和人工智能技術的逐漸成熟也在行業(yè)發(fā)展的過程中起了重要的推動作用。
AI視頻營銷的產業(yè)鏈發(fā)展情況如何？
從產業(yè)鏈的角度看，上游內容方和品牌方，下游內容展示平臺，中游則由各類廣告服務商參與視頻廣告的創(chuàng)意、植入、投放和監(jiān)測等環(huán)節(jié)。
整體而言，該產業(yè)鏈的構成和服務模式比較穩(wěn)定。其中，AI創(chuàng)意營銷服務提供商和視頻大數據營銷服務商是視頻廣告服務方中的重要玩家，以下我們就這兩類參與者在行業(yè)中的作用來做產業(yè)鏈分析。
對技術服務提供商而言，技術是其生存的核心，但在AI創(chuàng)意營銷這個細分賽道，短期來看，不同的企業(yè)技術實力還有差異，但長期來看，隨著人工智能技術的成熟，各家技術上的差距逐漸縮小至效果趨同，故技術難以構成壁壘。但技術所能帶來的先發(fā)條件，使企業(yè)搶先在市場上獲得較多的渠道資源，形成數據積累和較高的市場覆蓋率，從而在行業(yè)競爭中形成相對優(yōu)勢。其中，渠道資源包括穩(wěn)定的廣告主資源、內容資源和視頻平臺方流量資源。尤其是視頻平臺的流量資源，這在很大程度上決定了廣告投放的精準性，也直接影響了廣告主的購買決策。
AI視頻營銷未來發(fā)展如何？
AI視頻營銷是技術驅動下的產業(yè)升級，是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，未來前景看好，目前，行業(yè)處于快速發(fā)展的階段。AI創(chuàng)意營銷連通了廣告與電商，正圍繞文娛視頻打造新的電商營銷生態(tài)；視頻大數據營銷也開始從廣告呈現(xiàn)上做出一些個性化的嘗試。未來，結合內容和場景的原生廣告將成為行業(yè)主流，AI創(chuàng)意營銷或將成為一種觸達付費用戶的廣告形式。
