近日，蘇寧易購(gòu)廣州達(dá)鏢廣場(chǎng)云店重裝后首次引入尚品宅配的家居家裝業(yè)務(wù)，廣州國(guó)美本月底在歐亞達(dá)家居內(nèi)開(kāi)設(shè)的新店也將迎客。家電賣場(chǎng)加速與家居業(yè)聯(lián)姻，成為零售業(yè)的新現(xiàn)象。
不過(guò)，在家電市場(chǎng)增速放緩、家電購(gòu)買環(huán)節(jié)前置的背景下，雙方抱團(tuán)取暖能否順利過(guò)冬，尚需觀察。
蘇寧易購(gòu)的廚衛(wèi)家裝公司總裁助理劉志陽(yáng)向第一財(cái)經(jīng)記者介紹說(shuō)，尚品宅配等家裝業(yè)務(wù)進(jìn)入蘇寧門店，廣東是先行地區(qū)。廣州的全屋訂制行業(yè)、佛山的家具衛(wèi)浴行業(yè)、中山的燈具行業(yè)都比較成熟，2019年蘇寧會(huì)加大在廣東本地招商的力度，目前廣東地區(qū)的家裝業(yè)務(wù)在蘇寧全國(guó)家裝業(yè)務(wù)收入中占比六七成。
自2013年開(kāi)放平臺(tái)后，蘇寧易購(gòu)至今已與幾千、上萬(wàn)個(gè)家裝品牌合作，線上渠道的家居產(chǎn)品以標(biāo)準(zhǔn)品為主，體驗(yàn)感強(qiáng)的產(chǎn)品在門店延伸。
今年蘇寧家裝業(yè)務(wù)加速發(fā)展的原因，劉志陽(yáng)分析稱，一是家裝建材市場(chǎng)容量大；其次，從全屋設(shè)計(jì)、挑選建材，到購(gòu)買家具、家電，服務(wù)鏈條長(zhǎng)，改善空間大，所以蘇寧大力發(fā)展，今年蘇寧家裝業(yè)務(wù)的營(yíng)收將超過(guò)100億元，未來(lái)兩三年預(yù)計(jì)每年還將保持150%的增速。
談及合作模式，劉志陽(yáng)說(shuō)，蘇寧提供線上線下流量，向用戶開(kāi)具蘇寧的發(fā)票，雙方不只是場(chǎng)地租賃的關(guān)系，而是共同為用戶提供更好的服務(wù)。同時(shí)，蘇寧一個(gè)門店只選一個(gè)全屋訂制品牌合作，其中店內(nèi)展示區(qū)域，歐派約400平方米，尚品宅配、索菲亞等約150~200平方米?！?019年將在全國(guó)推進(jìn)200~300家獨(dú)立店（家居品牌有獨(dú)立展示區(qū)）、融合店1000家（家居與家電品牌融合展示）?！?/p>
另一家電大連鎖國(guó)美，由家電零售商向家生活整體方案提供商轉(zhuǎn)型，與家居業(yè)合作也越來(lái)越多。
據(jù)國(guó)美零售高級(jí)副總裁李俊濤介紹，國(guó)美已與歐派、志邦、金牌、皮阿諾、我樂(lè)等櫥柜品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，摸索廚柜家電定制化的體驗(yàn)空間，預(yù)計(jì)2019年進(jìn)店200家。國(guó)美還與愛(ài)空間、大樹(shù)裝飾、尚品宅配等展開(kāi)家裝業(yè)務(wù)合作，現(xiàn)已在146家門店引入家裝業(yè)務(wù)，全年計(jì)劃進(jìn)駐211家門店；同時(shí)，以家電為軸心進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸，推進(jìn)“柜電一體”、“暖通、中央空調(diào)”、“廚空間”等新業(yè)務(wù)，今年前9個(gè)月，國(guó)美中央空調(diào)銷售同比提升80%，地暖銷售提升145%。
在廣東市場(chǎng)，華南國(guó)美今年下半年與歐亞達(dá)、博皇等建材家居連鎖企業(yè)進(jìn)行合作。博皇家居招商總監(jiān)邱福洲透露，一是雙方優(yōu)選店面合作；二是雙方廣告資源合作，目前單客引流成本要200~300元，合作可以降低營(yíng)銷成本；三是客戶資源的相互導(dǎo)流，家裝與家電用戶是一體的，家居定制實(shí)現(xiàn)兩者融合，買家居建材的用戶可以買家電，買家電的用戶也可以買家居產(chǎn)品。
廣州國(guó)美總經(jīng)理馬揚(yáng)告訴第一財(cái)經(jīng)記者，未來(lái)廣州國(guó)美的門店，甚至可以把部分面積空出來(lái)變?yōu)榧揖拥?。之前，尚品宅配已進(jìn)駐國(guó)美廣州中山八路店，雙方合作成效不錯(cuò)。今后家電、家居業(yè)務(wù)合作規(guī)模將擴(kuò)大?！耙环矫婀?jié)省門店的裝修成本，另一方面還可以把電器融入家居場(chǎng)景進(jìn)行銷售”。
“國(guó)美有核心店面的優(yōu)勢(shì)，家居企業(yè)有設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。”廣州國(guó)美總經(jīng)理助理梅敦建補(bǔ)充說(shuō)，雙方合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可以分?jǐn)傋饨?、相互引流，大家都有好處?！巴ㄟ^(guò)國(guó)美的流量，促進(jìn)家居業(yè)銷售；同時(shí)通過(guò)歐派等的流量，也帶動(dòng)國(guó)美電器的銷售?！?/p>
歐派家居集團(tuán)營(yíng)銷副總裁劉軍坦言，2018年各行各業(yè)都感受到經(jīng)濟(jì)下行的壓力。面對(duì)“櫥電一體化”、“廚餐一體化”的趨勢(shì)，國(guó)美與歐派都有轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求。自今年8月歐派與國(guó)美簽約以來(lái)，至今雙方已合作了20多個(gè)店面。希望未來(lái)歐派與國(guó)美相互賦能，攜手挖掘廚房經(jīng)濟(jì)更大的潛力。
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)裴亮向第一財(cái)經(jīng)記者分析說(shuō)，家電零售業(yè)與家居建材業(yè)聯(lián)姻，是一種零售業(yè)態(tài)的創(chuàng)新，可以給消費(fèi)者提供從家裝設(shè)計(jì)、家居建材到家用電器一站式的服務(wù)。
不過(guò)，在合作的過(guò)程中，最關(guān)鍵的還是商品創(chuàng)新，真正滿足消費(fèi)者需求的“痛點(diǎn)”，才可以把“蛋糕”做大。
中怡康的總經(jīng)理彭煜向第一財(cái)經(jīng)記者表示，預(yù)計(jì)2018年、2019年國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的零售額增速只有1%左右，家電市場(chǎng)明年將迎來(lái)真正的“冬天”。消費(fèi)升級(jí)、新興品類和打造一站式全套解決方案，是家電零售業(yè)的發(fā)展方向。
一位彩電企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理告訴第一財(cái)經(jīng)記者，家電市場(chǎng)增速在放緩，用戶購(gòu)買家電的環(huán)節(jié)也在前置，它們的電視機(jī)在家居連鎖、設(shè)計(jì)師渠道的銷量明顯增加。
在此背景下，家電賣場(chǎng)與家居業(yè)抱團(tuán)取暖，能否順利過(guò)冬，尚需觀察
