營(yíng)銷(xiāo)和品牌對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都很重要，如何才能通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)推動(dòng)企業(yè)更好的發(fā)展呢？對(duì)此，我有三個(gè)建議分享給大家。
一、學(xué)會(huì)低成本的營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)于低成本的營(yíng)銷(xiāo)，我們都知道，這些年隨著經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展，各個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了大量的泡沫，現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本也越來(lái)越高。傳統(tǒng)的廣告策略和營(yíng)銷(xiāo)策略，已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在消費(fèi)者和市場(chǎng)環(huán)境的變化。
我們以前在央視做標(biāo)王，同時(shí)通過(guò)傳統(tǒng)的紙媒體進(jìn)行大面積的轟炸式的宣傳，或者做一個(gè)強(qiáng)行植入消費(fèi)者內(nèi)心或者大腦里面的定位概念，然后不斷地轟炸這個(gè)概念。讓消費(fèi)者記住這樣一個(gè)所謂的產(chǎn)品爆點(diǎn)或者是賣(mài)點(diǎn)。但是這些營(yíng)銷(xiāo)方式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天好像都走不通了。
現(xiàn)在我們企業(yè)要思考的是如何用最小的投入獲得最大的回報(bào)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是低成本營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要內(nèi)容。
就拿我的公眾號(hào)蔡元恒頻道來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始做的時(shí)候，我也想過(guò)如何才能很好的傳播呢？后來(lái)我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)很好的平臺(tái)，所以我讓單位的員工注冊(cè)了將近76個(gè)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，有的甚至達(dá)成了進(jìn)一步的合作，然后大家就可以在很多的平臺(tái)就可以看到我所講的視頻和文章。其實(shí)我們花了很小的代價(jià)，但是每天就會(huì)有上千上萬(wàn)的人閱讀或者觀看我們發(fā)布的內(nèi)容。
類(lèi)似這樣低成本的營(yíng)銷(xiāo)，要需我們持續(xù)的投入，我堅(jiān)持了半年多的時(shí)間，會(huì)發(fā)現(xiàn)后臺(tái)的粉絲量就像過(guò)山車(chē)一樣輪番的暴增，給我們帶來(lái)了意想不到的營(yíng)銷(xiāo)效果。
所以我們的企業(yè)也要學(xué)會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式，來(lái)把自己的企業(yè)產(chǎn)品品牌很好的傳播出去。
二、構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌
如何才能構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌概念或者品牌體系呢？不僅僅是企業(yè)，我們國(guó)家的整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也同樣面臨著這樣的問(wèn)題?，F(xiàn)在我們的經(jīng)濟(jì)建設(shè)要由原來(lái)粗獷的高速發(fā)展向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變 ，而質(zhì)量的下一個(gè)階段就意味著品牌時(shí)代的到來(lái)。
品牌時(shí)代與我們每個(gè)中小企業(yè)的關(guān)系也很密切，如果我們今天要成立一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，那么一開(kāi)始就需要想好如何構(gòu)建企業(yè)的的強(qiáng)勢(shì)品牌。
如果企業(yè)有了品牌，才有議價(jià)的值權(quán)力和有產(chǎn)品差異化的能力，就可以在競(jìng)爭(zhēng)中獲得最高的溢價(jià)。就像蘋(píng)果手機(jī)一樣，應(yīng)用它強(qiáng)大的品牌，不僅將產(chǎn)品賣(mài)的最貴，而且銷(xiāo)量還十分巨大。所以品牌的概念，就會(huì)變得越來(lái)越重要。
那在未來(lái)，企業(yè)如何通過(guò)品牌化的營(yíng)銷(xiāo)，把我們的品牌概念很好地呈現(xiàn)在我們的消費(fèi)者面前呢？
我們知道，所謂的鋪貨要做到兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是把我們的產(chǎn)品信息或者商品呈現(xiàn)到消費(fèi)者眼前，另外一個(gè)是要把我們的商品或者是產(chǎn)品信息植入到消費(fèi)者的心中，這就叫做品牌。
只有擁有了品牌，你才能擁有更多的粉絲，有了粉絲基礎(chǔ)，就會(huì)獲得更多的流量。這樣企業(yè)產(chǎn)品才會(huì)獲得更多的口碑和更多的市值，同時(shí)也會(huì)獲得更多的投資，為我們的投資人和消費(fèi)者產(chǎn)生更多的價(jià)值。所以塑造強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就顯得更加的重要。
三、打造自己的超級(jí)IP
企業(yè)要學(xué)會(huì)把自己的產(chǎn)品或者服務(wù)變成超級(jí)IP，大家都知道現(xiàn)在流行自媒體，流行知識(shí)付費(fèi)。同樣我們的企業(yè)無(wú)論是技術(shù)產(chǎn)品還是服務(wù)，也要學(xué)會(huì)把企業(yè)潛在的品牌概念做成一個(gè)超級(jí)的IP，然不斷的去傳播和裂變。
當(dāng)我們有了一個(gè)很好的IP概念后，我們還要有超級(jí)分享和超級(jí)裂變的思維概念，然后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)瘋狂的傳播和裂變，達(dá)到我們想要的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的效果。
我們知道拼多多橫空出世，在短短三年的時(shí)間里，就走向了資本市場(chǎng)，那它的發(fā)展為什么會(huì)這么快呢？大家都知道，拼多多通過(guò)微信的分享傳播，形成了超級(jí)裂變，很短的時(shí)間內(nèi)就讓很多人了解了它。
所以未來(lái)三年，若想要用低成本的營(yíng)銷(xiāo)把品牌概念做好，企業(yè)需要學(xué)會(huì)用超級(jí)IP的思維和超級(jí)裂變的思維，讓企業(yè)獲得新的重生。
