近年來，工行宿遷分行積極發(fā)揮貸款營(yíng)銷組織推動(dòng)的職能作用，多維度開展“一季一戶”專項(xiàng)營(yíng)銷、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷等營(yíng)銷儲(chǔ)備活動(dòng)，有序推進(jìn)貸款協(xié)調(diào)穩(wěn)步發(fā)展。
宿遷分行持續(xù)做好貸款投放測(cè)算調(diào)查工作。按月開展投放調(diào)查和規(guī)模測(cè)算，區(qū)分貸款品種、存量新增等因素，合理測(cè)算當(dāng)月新增貸款量和信貸規(guī)模使用情況，并按照投放進(jìn)度計(jì)劃，督促貸款盡快落地投放，優(yōu)先保障優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目貸款審批投放，進(jìn)一步增強(qiáng)了優(yōu)質(zhì)個(gè)貸儲(chǔ)備能力。
為了有效加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，定期召開小微企業(yè)營(yíng)銷匯報(bào)督導(dǎo)會(huì)。組織市行貸審委成員現(xiàn)場(chǎng)觀摩小微企業(yè)，分析把握好經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，協(xié)調(diào)解決營(yíng)銷中存在的問題，提高信貸服務(wù)實(shí)體企業(yè)的效率。在面對(duì)個(gè)人住房貸款井噴式需求及個(gè)人小企業(yè)營(yíng)銷需求時(shí)，注重合理分配信貸規(guī)模，優(yōu)先保證小微企業(yè)貸款投放，注意滿足個(gè)貸有效需求，實(shí)現(xiàn)全行各類貸款均衡投放。
加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶合作，積極推動(dòng)優(yōu)質(zhì)樓盤營(yíng)銷，對(duì)碧桂園、恒大等重點(diǎn)樓盤給予政策上的支持，拓展個(gè)人住房按揭業(yè)務(wù)。召開房企座談會(huì)，對(duì)合作的優(yōu)質(zhì)開發(fā)公司，以支行為依托，市行積極參與，先后在市區(qū)召開房企座談會(huì)、深化合作，了解合作機(jī)構(gòu)需求，積極營(yíng)銷新開樓盤。持續(xù)開展二手房中介及賣方客戶營(yíng)銷活動(dòng)，通過對(duì)房產(chǎn)中介上門拜訪，開展職場(chǎng)沙龍等方式，運(yùn)用公私產(chǎn)品進(jìn)行滲透，有效提升客戶的綜合貢獻(xiàn)度。
