在今年的夏天，點(diǎn)燃你熱情的是什么?對(duì)球迷來(lái)說(shuō)，答案肯定是四年一度的世界杯了;而對(duì)影迷來(lái)說(shuō)，答案毋庸置疑是25年來(lái)熱度不減的侏羅紀(jì)系列電影《侏羅紀(jì)世界2》，這部影片自上映就受到全球“恐龍”粉絲的熱捧，升級(jí)的特效與峰回路轉(zhuǎn)的驚險(xiǎn)故事再一次圈粉無(wú)數(shù)。而361°童裝與《侏羅紀(jì)世界2》聯(lián)手打造的侏羅紀(jì)合作款童裝，延續(xù)了經(jīng)典IP“恐龍熱”，361°童裝聯(lián)合線上線下，推出“勇闖失落帝國(guó)”等一系列體驗(yàn)活動(dòng)，這波中國(guó)兒童運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)先品牌與全球超級(jí)IP的跨界合作表現(xiàn)分外亮眼，361°童裝的這次合作探索出了一條新零售背景下線上線下融合之路，為中國(guó)童裝市場(chǎng)帶來(lái)了勃勃生機(jī)。
理念、場(chǎng)景、設(shè)計(jì) 361°童裝完美綁定大IP
今年5月，361°童裝就宣布正式和環(huán)球影業(yè)達(dá)成品牌戰(zhàn)略合作，雙方攜手推出《侏羅紀(jì)世界2》系列童裝及內(nèi)容體驗(yàn)，同時(shí)361°童裝還將在品牌營(yíng)銷(xiāo)等多方位與之合作，給用戶帶去更為多元、有趣和個(gè)性的消費(fèi)體驗(yàn)。
那么，到底該如何綁定《侏羅紀(jì)世界2》這一超級(jí)大IP?361°童裝圍繞侏羅紀(jì)世界的核心IP元素，從理念、場(chǎng)景到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，都進(jìn)行了深度的結(jié)合，上演了跨界營(yíng)銷(xiāo)的新高度。
361°童裝
在理念上，361°童裝所倡導(dǎo)的積極(Positive)、自由(Free)、本真(True)與《侏羅紀(jì)世界2》預(yù)告片中的三句話，即生命自有出路(Life finds a way)、生命是自由的(Life works free)、生命不應(yīng)該被控制(Life can not be contained )完美對(duì)應(yīng)。更為深刻的是，361°童裝所傳遞出來(lái)的體育精神與《侏羅紀(jì)世界2》所展現(xiàn)的冒險(xiǎn)精神也是不謀而合。
361°童裝
在打造線上線下場(chǎng)景方面，361°童裝也下足了功夫。在線下，361°童裝的店鋪里，包含大恐龍?jiān)氐挠螛?lè)區(qū)隨處可見(jiàn)，蹦床、攀巖、籃球場(chǎng)都是標(biāo)配。此外，361°童裝還開(kāi)展了主題為“勇闖失落帝國(guó)”的恐龍主題活動(dòng)。消費(fèi)者可以在店內(nèi)看到有趣的恐龍形象布置，而且購(gòu)物就有機(jī)會(huì)獲得恐龍卡或玩偶，還可前往新加坡環(huán)球影城參加親子游活動(dòng)，361°童裝這種沉浸式的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)打破了固有的跨界聯(lián)動(dòng)思維，更突顯了361°童裝品牌的生命力。
在線上，361°童裝與侏羅紀(jì)世界2大IP跨界聯(lián)名落地到京東621環(huán)球奇遇日，361°童裝不僅獲得了京東電商體系巨大導(dǎo)流入口，還通過(guò)微信朋友圈、京東兩個(gè)線上端口的精準(zhǔn)鏈接，圈定了大量的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者。
實(shí)際上，361°童裝這種線上線下全渠道深度融合，在為IP變現(xiàn)帶來(lái)更多機(jī)會(huì)的同時(shí)，也進(jìn)一步加速其“新零售”轉(zhuǎn)型。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是品牌的立足之本，設(shè)計(jì)則是產(chǎn)品的靈魂。361°童裝新推的《侏羅紀(jì)世界2》電影系列童裝，可以說(shuō)是IP衍生產(chǎn)品的經(jīng)典之作。該系列童裝擁有經(jīng)典的侏羅紀(jì)世界IP圖案和字母印花，白藍(lán)綠黑四個(gè)配色隨心選擇。同時(shí)，361°童裝還使用了健康親膚的全棉織物，環(huán)保膠漿印染，實(shí)現(xiàn)了美感與實(shí)用的最佳結(jié)合，時(shí)刻呵護(hù)孩子的健康。
361°童裝
調(diào)性、跨界、人文 361°童裝玩轉(zhuǎn)差異營(yíng)銷(xiāo)
在當(dāng)下這個(gè)信息時(shí)代，燒錢(qián)換流量的IP營(yíng)銷(xiāo)方式早已落伍。361°童裝發(fā)現(xiàn)，對(duì)于童裝市場(chǎng)，雖然行業(yè)預(yù)期在未來(lái)幾年將會(huì)迎來(lái)爆發(fā)，但同質(zhì)化卻也極易引發(fā)危機(jī)。
實(shí)際上，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，361°童裝也面臨著Nike Kids、巴拉巴拉、ABC KIDS、特步兒童、喬丹兒童等中外品牌的挑戰(zhàn)。比如，以3-13歲兒童為目標(biāo)客戶的ABC KIDS，其在2016年的童鞋市占率達(dá)到4.05%，本土排名第一;中高端兒童服裝品牌安奈兒主要布局一二線城市，截至 2016 年年底，公司共擁有 1458 家門(mén)店，其中直營(yíng)店 970 家，而電商渠道業(yè)務(wù)收入占比已達(dá) 24.32%。
所以，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以及消費(fèi)升級(jí)的大背景，361°童裝破局的關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)必須差異化，用IP跨界聯(lián)動(dòng)的方式，結(jié)合品牌調(diào)性和人文的特性，為品牌賦能，從而豐富其361°童裝品牌的內(nèi)核，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的突圍。
361°童裝
調(diào)性不僅是品牌態(tài)度的體現(xiàn)，也是產(chǎn)品態(tài)度的體現(xiàn)。在品牌上，361°童裝始終以展現(xiàn)出孩子們積極、自由、本真的個(gè)性為使命。361°童裝精準(zhǔn)捕捉到時(shí)下新生代喜愛(ài)的元素，將侏羅紀(jì)中經(jīng)典的恐龍形象作為設(shè)計(jì)靈感，用3D的形式表現(xiàn)出來(lái)，造型栩栩如生。四種不同恐龍種類(lèi)，搭配各自的生態(tài)環(huán)境，讓361°童裝的T恤靈“動(dòng)”起來(lái)。
此次侏羅紀(jì)世界IP合作款設(shè)計(jì)蘊(yùn)涵公益寓意，361°童裝旨在呼吁大眾關(guān)注生態(tài)平衡、保護(hù)動(dòng)物。延續(xù)了電影對(duì)大自然的敬畏，以及對(duì)物種保護(hù)的思考。此舉不僅結(jié)合電影所傳達(dá)的精神內(nèi)核，完美打造出了極具個(gè)性和精神價(jià)值的新品，還將361°童裝核心IP元素的價(jià)值最大化，進(jìn)一步撬動(dòng)IP的商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值。
361°童裝
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#清晰的品牌定位，無(wú)疑讓361°童裝在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包圍中，走出獨(dú)有的品牌特色營(yíng)銷(xiāo)道路，也進(jìn)一步推進(jìn)了361°集團(tuán)多品牌戰(zhàn)略布局，帶動(dòng)集團(tuán)銷(xiāo) 售持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2016年361°童裝營(yíng)業(yè)額6.51億元，同比增長(zhǎng)10.6%(2015年：人民幣5.889億元)，占集團(tuán)營(yíng)業(yè)額的13.0%，并獲“中國(guó)最佳童裝品牌”、“中國(guó)十大童裝品牌”等殊榮;2017年，361°童裝銷(xiāo) 售同比增長(zhǎng)近10%至7.1億元，占集團(tuán)總營(yíng)業(yè)額的13.8% ，并在全國(guó)建立1797家銷(xiāo) 售網(wǎng)點(diǎn)。近三年來(lái)，361°童裝收益延續(xù)強(qiáng)勁勢(shì)頭，其營(yíng)收增速及運(yùn)營(yíng)狀況顯著優(yōu)于國(guó)內(nèi)其他同業(yè)公司。
361°童裝
總的來(lái)說(shuō)，361°童裝作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的兒童運(yùn)動(dòng)服裝品牌，獨(dú)具眼光地選擇了與環(huán)球影業(yè)《侏羅紀(jì)世界2》進(jìn)行戰(zhàn)略合作。361°童裝通過(guò)這種跨界、深度的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)疑從設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)到視覺(jué)傳達(dá)，都更能吸引客群，更能提升消費(fèi)者關(guān)注和興趣，并產(chǎn)生情感連接。真正實(shí)現(xiàn)“線上+線下”完美閉環(huán)的新零售時(shí)代創(chuàng)意玩法。而361°童裝在此期間也釋放出更高的品牌價(jià)值，幫助自身可以快速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的兒童運(yùn)動(dòng)服飾品牌之一，使361°童裝的未來(lái)無(wú)論在終端還是資本市場(chǎng)的表現(xiàn)，都更值得期待。
