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  1年融資15億元 銷(xiāo)售突破30億元 寧波人創(chuàng)辦社交電商黑馬  
  2019-01-07 12:14:05杭州網(wǎng)  
 

中國(guó)寧波網(wǎng)1月7日訊（寧波晚報(bào)首席記者 孫美星）上線1年累計(jì)獲得15億元投資，全年銷(xiāo)售破30億元，吸引5000個(gè)品牌入駐……2017年9月上線的“愛(ài)庫(kù)存”，被譽(yù)為社交電商界的黑馬，鮮有人知的是，其創(chuàng)始人是阿拉寧波人。

隨著社交電商第一股“拼多多”的上市，以“小紅書(shū)”“環(huán)球捕手”“云集”“愛(ài)庫(kù)存”等為代表的社交電商成為資本關(guān)注的焦點(diǎn)。社交電商通過(guò)社交互動(dòng)達(dá)成商品交易，有熟人信任感的加持，增長(zhǎng)迅猛且沒(méi)有高企的流量成本，也成為寧波制造企業(yè)瞄準(zhǔn)的藍(lán)海市場(chǎng)。

朋友圈、微信群里“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”正流行

打開(kāi)朋友圈，微信好友分享拼好貨的帖子一波接一波；刷公眾號(hào)文章，看到最后被“種草”，果斷下單文章里推薦的美妝護(hù)膚品；小區(qū)業(yè)主群里冒個(gè)泡，被鄰居們的花樣曬單吸引，加進(jìn)了各種品牌庫(kù)存群、專(zhuān)柜清倉(cāng)群，跟風(fēng)買(mǎi)便宜……不知不覺(jué)中，社交電商已經(jīng)滲入我們的生活。

最近，市民張女士加入了好幾個(gè)清倉(cāng)庫(kù)存群，群主每天分享各種庫(kù)存商品信息，雖然部分商品尺碼不全，但價(jià)格最低的只有原價(jià)的一折左右，商品品牌中不乏寧波人熟悉的本地知名品牌。清倉(cāng)庫(kù)存群群主分享的信息，正是來(lái)自社交電商新秀“愛(ài)庫(kù)存”。

和普通平臺(tái)電商不同的是，成立于2017年9月的“愛(ài)庫(kù)存”是個(gè)眾包分銷(xiāo)平臺(tái)，專(zhuān)注于幫助企業(yè)提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率并快速回籠資金，不直接面對(duì)普通消費(fèi)者，而是建立起從品牌供應(yīng)鏈到分銷(xiāo)商的聯(lián)系?！皭?ài)庫(kù)存”主打的終端消費(fèi)人群，是散布在三、四、五線城市，有一定消費(fèi)能力但很難買(mǎi)到性?xún)r(jià)比高的品牌商品的人群。

因?yàn)槎ㄎ痪珳?zhǔn)，“愛(ài)庫(kù)存”上線當(dāng)月銷(xiāo)售額便破千萬(wàn)元，一年不到月?tīng)I(yíng)收破億元，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為社交電商界的黑馬?！皭?ài)庫(kù)存”的吸金能力也引人注目：上線當(dāng)月就獲得鐘鼎創(chuàng)投A輪融資1億元人民幣；去年6月完成5.8億元B輪融資；去年10月完成1.1億美元B+輪融資。上線1年，“愛(ài)庫(kù)存”就累計(jì)融資15億元。

寧波人創(chuàng)辦社交電商黑馬

“愛(ài)庫(kù)存”誕生于上海，其創(chuàng)始人王敏卻是寧波人。王敏的妻子冷靜，是“愛(ài)庫(kù)存”聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，深耕服裝行業(yè)十幾年，在行業(yè)內(nèi)有很好的人脈。

“服裝行業(yè)的庫(kù)存普遍在40%左右，庫(kù)存處理不好，會(huì)影響品牌形象并打亂正常價(jià)格體系。對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)，并不期望庫(kù)存能帶來(lái)多少毛利，只希望庫(kù)存能被合理消化。”冷靜告訴記者，庫(kù)存帶來(lái)的最大問(wèn)題是資金鏈緊張。

當(dāng)初，王敏、冷靜夫婦嘗試在實(shí)體店幫企業(yè)處理庫(kù)存，發(fā)現(xiàn)每天都能吸引大批代購(gòu)起早貪黑前來(lái)拍照、分享，成麻袋地購(gòu)買(mǎi)，再在微信上分銷(xiāo)。仔細(xì)一問(wèn)，才知道每個(gè)代購(gòu)都面對(duì)N個(gè)三、四、五線城市的消費(fèi)者，身處上海的代購(gòu)們，幫這些消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品牌折扣商品，很受歡迎。

能否開(kāi)發(fā)一個(gè)平臺(tái)，讓代購(gòu)和品牌商的交易在線上完成？搞技術(shù)出身的王敏用了幾個(gè)月時(shí)間，開(kāi)發(fā)出“愛(ài)庫(kù)存”APP，線下庫(kù)存分銷(xiāo)時(shí)積累的幾百名代購(gòu)成為APP首批用戶(hù)。此后，“愛(ài)庫(kù)存”在用戶(hù)們的建議下不斷完善，在社交平臺(tái)上快速裂變成長(zhǎng)。

“現(xiàn)在有不少品牌商主動(dòng)來(lái)找我們合作?！崩潇o告訴記者，目前“愛(ài)庫(kù)存”有5000個(gè)品牌入駐，分銷(xiāo)商超過(guò)50萬(wàn)人，2018年銷(xiāo)售預(yù)計(jì)突破30億元，2019年的目標(biāo)是突破100億元。

因?yàn)橥趺羰菍幉ㄈ?，“?ài)庫(kù)存”在寧波設(shè)立了分公司，并把售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)放在寧波，希望為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展出一份力。目前“愛(ài)庫(kù)存”在寧波合作的品牌有數(shù)十個(gè)，包括博洋、太平鳥(niǎo)、杉杉、羅蒙等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年寧波地區(qū)成交額達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。未來(lái)“愛(ài)庫(kù)存”還會(huì)與寧波企業(yè)有更多、更深入的合作。

寧波企業(yè)開(kāi)始掘金新渠道

快速崛起的社交電商平臺(tái)，引起了不少寧波制造企業(yè)的關(guān)注。

記者走訪發(fā)現(xiàn)，如今不少制造企業(yè)都把“拼多多”“云集”“愛(ài)庫(kù)存”等社交電商平臺(tái)看作新渠道，成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)進(jìn)行對(duì)接、運(yùn)營(yíng)或研究。

“雖然社交電商平臺(tái)的銷(xiāo)售體量還沒(méi)法和傳統(tǒng)電商平臺(tái)相比，但增速很快，值得關(guān)注?！辈┭蠹瘓F(tuán)研究院副院長(zhǎng)許淑敏說(shuō)，早幾年公司還把天貓、京東當(dāng)作新渠道，如今這些電商平臺(tái)已成了傳統(tǒng)渠道，社交電商成了新渠道。社交電商的未來(lái)發(fā)展，以及企業(yè)如何借助社交電商這個(gè)新風(fēng)口進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，成為博洋研究院關(guān)注的課題之一。

“從今年開(kāi)始，我們和很多社交電商平臺(tái)都有了合作。傳統(tǒng)的電商平臺(tái)模式大多雷同，而每一個(gè)社交電商的特點(diǎn)都不太一樣?！盙XG電商新零售負(fù)責(zé)人麗霞說(shuō)，她所負(fù)責(zé)的新零售就是以社交電商為主，這些平臺(tái)個(gè)性鮮明、各有側(cè)重?！叭缃袢藗兊纳钤絹?lái)越離不開(kāi)手機(jī)，信息獲取也更加碎片化，社交電商未來(lái)的成長(zhǎng)值得關(guān)注。”麗霞認(rèn)為，有了朋友間的信任感加持，社交電商流量變現(xiàn)會(huì)更加容易，且成本更低，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是線上銷(xiāo)售的新機(jī)遇。

專(zhuān)家：未來(lái)將沖擊傳統(tǒng)電商

隨著流量紅利不再的后電商時(shí)代來(lái)臨，傳統(tǒng)電商發(fā)展逐漸進(jìn)入瓶頸期。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，社交電商紅利市場(chǎng)迅速崛起，形態(tài)也越來(lái)越豐富。如今，社交電商有多種模式，如以“小紅書(shū)”“蘑菇街”為代表的導(dǎo)購(gòu)型，以“拼多多”為代表的拼購(gòu)型，還有以“愛(ài)庫(kù)存”“云集”為代表的采取S2B2C(S指供應(yīng)鏈)模式的微商型等。

中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國(guó)社交電商行業(yè)市場(chǎng)前景及投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告》顯示：社交電商作為一種基于社會(huì)化移動(dòng)社交而迅速發(fā)展的新興電子商務(wù)模式，自2013年出現(xiàn)后連續(xù)5年高速發(fā)展。2017年社交電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6835.8億元，較2016年增長(zhǎng)88.84%。2018年社交電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)將突破萬(wàn)億元。

“社交電商和傳統(tǒng)平臺(tái)化電商的營(yíng)銷(xiāo)模式不同，成功形成了中間途徑更短的閉環(huán)。”阿里云大學(xué)特聘老師姚大球說(shuō)，相比于傳統(tǒng)電商，社交電商在流量、運(yùn)營(yíng)、渠道、用戶(hù)及獲客成本等多方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。社交電商改變了傳統(tǒng)電商的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，能以更低的引流成本進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，未來(lái)必將對(duì)傳統(tǒng)電商造成不小的沖擊。他建議寧波企業(yè)盡早關(guān)注并著手布局，通過(guò)仔細(xì)研究各種社交電商的特性和營(yíng)銷(xiāo)方法，借助社交電商把商品觸達(dá)更多用戶(hù)。