近日，一則關(guān)于中國孫子文化園“旅游營銷再現(xiàn)‘土辦法’ 宣傳車直接開上村鎮(zhèn)集市”的消息刷屏網(wǎng)絡(luò)，從業(yè)者相互交流著感想，普通民眾則拿著“明白紙”研究出游路線。近百路宣傳小隊、2000余行政村、440所學?！攲嵉臄?shù)據(jù)刻畫了景區(qū)的客源市場，也記錄著景區(qū)“土辦法”營銷的足跡。在推崇大數(shù)據(jù)營銷的當下，“土辦法”營銷是景區(qū)的大膽嘗試，讓營銷更加精準、到達率更高，面對面的宣傳，也讓冷冰冰的數(shù)字有了溫度。
景區(qū)營銷，需要現(xiàn)代化的大數(shù)據(jù)分析，也離不開“土辦法”的探究。春節(jié)臨近，各大景區(qū)都打起了“燈會”牌，或以燈會為主，或以燈會為點綴，以“燈會”“廟會”“民俗”等為關(guān)鍵詞的宣傳信息像往年一樣開始出現(xiàn)“星星之火”，并以燎原之勢在春節(jié)、元宵節(jié)達到高峰，極盡所能的爭奪著消費者的目光。不得不承認，在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達、媒體渠道如此繁多的情況下，人們獲取信息的速度變得越來越快，碎片化的傳播方式讓閱讀更加便捷，再加上大數(shù)據(jù)“加持”下越來越高的營銷精準度，新媒體營銷成為眾多景區(qū)的“寵兒”。但是，新媒體廣告的到達率該怎樣衡量?閱讀體驗是否如預(yù)期的那樣詼諧、有趣?新媒體覆蓋范圍之外的群體該如何宣傳？目前，這些問題并沒有答案。
2019年1月，中國孫子文化園為即將亮燈的新春燈會派出近百路宣傳小隊，他們開著貼滿海報的宣傳車、拿著盛滿“明白紙”的宣傳袋走街串巷，來了一次實實在在的“地推”。他們將東營、壽光、博興、淄博等作為主要客源地， 也是他們“地推”的主戰(zhàn)場，農(nóng)村大集、主要商超、學校周邊……所有人流聚集的地方都是重點宣傳的區(qū)域。他們用腳丈量著客源地范圍，用實際行動探索著市場的潛力，雖然沒有“一鍵推送”的便捷，但卻得到了最真實的市場反饋，并覆蓋了新媒體所不能觸及的群體，大大提高了信息的到達率，讓“燈會”這一老少咸宜的活動成為一時的熱點。
“宣傳車”進村鎮(zhèn)，旅游營銷有溫度?！暗赝啤笔菭I銷人員與潛在客群的互動，這種營銷是主動式“出擊”，除了營銷目標更加精準外，潛在客群可以從營銷人員口中了解到更豐富、更形象的景區(qū)信息，營銷人員也能獲取更加準確、更加詳實的市場反饋。對于村鎮(zhèn)居民來說，熱熱鬧鬧的宣傳車開進鄉(xiāng)村，讓原本沉寂的村莊多了不一樣的色彩和活力，“去孫子文化園看燈會”將會成為這個冬天相互討論、串門拉家常的話題，這種口碑傳播對景區(qū)來說是一場最具價值、性價比最高的營銷，提升了燈會、景區(qū)的知名度。
景區(qū)營銷不可劍走偏鋒，也不可孤注一擲將“寶”全押在某一種宣傳渠道上，大數(shù)據(jù)營銷、新媒體宣傳覆蓋的是對網(wǎng)絡(luò)較熟悉的人群，而孫子文化園的“土辦法”正好彌補了網(wǎng)絡(luò)之外的市場空缺?！靶麄鬈嚒边M村鎮(zhèn)，看起來是一種費時費力費財?shù)谋哭k法，但也正是這種“拙”勁讓景區(qū)對自身客源市場有了更加詳細、更加準確的了解，也獲得了最真實的市場反饋，為景區(qū)改進相關(guān)產(chǎn)品、完善自身建設(shè)提供了參考依據(jù)。(大眾網(wǎng)·海報新聞 韓靜靜)
