原標(biāo)題：《偶像練習(xí)生》大案復(fù)盤：如何“養(yǎng)成”品牌營(yíng)銷
4月26日，愛奇藝營(yíng)銷小課堂“打開青年流行文化之門——愛奇藝超級(jí)網(wǎng)綜《偶像練習(xí)生》大案復(fù)盤”分享會(huì)在京舉辦。愛奇藝節(jié)目開發(fā)中心《偶像練習(xí)生》制片人吳寒、愛奇藝綜藝內(nèi)容營(yíng)銷中心總經(jīng)理董軒羽、愛奇藝商業(yè)自制總經(jīng)理蘆彬、愛奇藝數(shù)據(jù)研究院院長(zhǎng)葛承志、愛奇藝IP授權(quán)總經(jīng)理江旭恒、農(nóng)夫山泉集團(tuán)代表以及魚子醬文化CEO雷瑛等悉數(shù)到場(chǎng)出席，為現(xiàn)場(chǎng)近三百位媒體及廣告主分享《偶像練習(xí)生》的養(yǎng)成經(jīng)驗(yàn)。
作為2018年的開年爆款網(wǎng)綜，《偶像練習(xí)生》“越努力越幸運(yùn)”價(jià)值觀引起了正能量青年文化流行，燃起基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的粉絲圈層經(jīng)濟(jì)，在營(yíng)銷層面愛奇藝更是基于內(nèi)容開發(fā)了諸多創(chuàng)新營(yíng)銷方式如“熱門選手福利廣告時(shí)間”、“互動(dòng)投票促進(jìn)品牌銷量轉(zhuǎn)化”、“選手鞋服等強(qiáng)表現(xiàn)力的IP衍生品營(yíng)銷合作”等，這些創(chuàng)新形式也讓合作的廣告主收獲滿滿：比賽期間，獨(dú)家冠名商農(nóng)夫山泉維他命水線上銷售額增長(zhǎng)了10倍以上；節(jié)目播出后，聯(lián)合贊助商小紅書不僅實(shí)現(xiàn)了品牌認(rèn)知度的提升、也實(shí)現(xiàn)了節(jié)目選手的入駐，行業(yè)贊助商你我貸獲品牌的認(rèn)知度提升了322%并得到了159萬(wàn)新增下載量。
正能量?jī)?nèi)容狙擊行業(yè)痛點(diǎn)，《偶像練習(xí)生》成爆款乃意料之中
《偶像練習(xí)生》是由愛奇藝出品、魚子醬文化聯(lián)合制作的中國(guó)首檔偶像男團(tuán)競(jìng)演養(yǎng)成類真人秀，吸引了農(nóng)夫山泉維他命水獨(dú)家冠名，小紅書APP聯(lián)合贊助，你我貸行業(yè)贊助以及網(wǎng)易云音樂(lè)作為官方音樂(lè)平臺(tái)。
作為打響2018年綜藝第一槍的《偶像練習(xí)生》，已于四月初火熱收官。都說(shuō)《偶像練習(xí)生》火爆全網(wǎng)，那么，《偶像練習(xí)生》到底有多火呢？我們從全網(wǎng)數(shù)據(jù)可窺一二：12期總播放量高達(dá)29.8億次，單期播放量2.48億；《偶像練習(xí)生》同名微博話題閱讀量破140億，相關(guān)微博話題盤踞微博熱搜榜高達(dá)652次。
那么，《偶像練習(xí)生》如何能成為爆款？
首先，《偶像練習(xí)生》的火爆要追溯到愛奇藝對(duì)于行業(yè)和受眾的深刻洞察。其實(shí)在國(guó)內(nèi)，偶像市場(chǎng)有著巨大的受眾和粉絲群體?！杜枷窬毩?xí)生》從粉絲圈入手，主打年輕女性，再逐步擴(kuò)張，以小見大去影響更廣泛的用戶群體。同時(shí)，偶像經(jīng)濟(jì)和粉絲經(jīng)濟(jì)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也非?？捎^。粉絲、用戶的購(gòu)買能力和消費(fèi)能力是極強(qiáng)的，整個(gè)產(chǎn)業(yè)具備極大的商業(yè)價(jià)值。加之國(guó)內(nèi)偶像市場(chǎng)已經(jīng)有了底層基礎(chǔ)，各個(gè)經(jīng)紀(jì)公司已有足夠多、足夠優(yōu)質(zhì)的儲(chǔ)備人才，而人才卻缺乏一個(gè)機(jī)會(huì)或可以展示的平臺(tái)?？梢哉f(shuō)，國(guó)內(nèi)的偶像產(chǎn)業(yè)整體市場(chǎng)都很有發(fā)展前景。而目前國(guó)內(nèi)的綜藝節(jié)目缺乏對(duì)這部分市場(chǎng)的耕耘，這就恰好給了《偶像練習(xí)生》的出現(xiàn)一個(gè)莫大的契機(jī)。
其次，《偶像練習(xí)生》節(jié)目?jī)?nèi)容的正能量也是成為爆款的必要因素之一。正如愛奇藝節(jié)目開發(fā)中心《偶像練習(xí)生》制片人吳寒所講：“大眾樂(lè)于看到正能量的內(nèi)容，每個(gè)人內(nèi)心都是渴望正能量的?！倍Y貌、友善、團(tuán)結(jié)有愛以及節(jié)目的核心價(jià)值觀“越努力越幸運(yùn)”都是節(jié)目從內(nèi)容策劃到制作所要核心表達(dá)的正能量?jī)r(jià)值觀。更進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，愛奇藝認(rèn)為，作為養(yǎng)成偶像的節(jié)目，更應(yīng)該用自身的正能量對(duì)他人甚至社會(huì)產(chǎn)生積極正面影響，這一點(diǎn)也深刻體現(xiàn)到《偶像練習(xí)生》的內(nèi)容層面。
愛奇藝節(jié)目開發(fā)中心《偶像練習(xí)生》制片人吳寒
再次，在IP運(yùn)作上，愛奇藝也有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，為《偶像練習(xí)生》的持續(xù)吸睛添磚加瓦。據(jù)悉，愛奇藝目前還在為節(jié)目最終的9人出道團(tuán)“NINE PERCENT”籌備后續(xù)的綜藝節(jié)目、巡回演出、唱片發(fā)行等基于節(jié)目的落地衍生與IP延展。而《偶像練習(xí)生》最終出道的9人團(tuán)“NINE PERCENT”已經(jīng)開始簽約商務(wù)合作了。正如愛奇藝商業(yè)自制總經(jīng)理蘆彬所講：“愛奇藝既是播放平臺(tái)，也是IP的發(fā)源地，我們具備非常完善的整合能力，并持續(xù)以IP為核心不斷整合上下游資源， ‘NINE PERCENT’商務(wù)代言合作只是一個(gè)開始，平臺(tái)造星的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了，IP新興商業(yè)化的道路正在啟程，希望以后與大家有更多的創(chuàng)新合作。”
愛奇藝商業(yè)自制總經(jīng)理蘆彬
偶像“養(yǎng)成”粉絲圈層，營(yíng)銷“養(yǎng)成”品牌粉絲
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#《偶像練習(xí)生》的定位是 “偶像男團(tuán)競(jìng)演養(yǎng)成類真人秀”。而“養(yǎng)成”這一關(guān)鍵詞則是《偶像練習(xí)生》的核心策略?！杜枷窬毩?xí)生》是要打造、養(yǎng)成偶像，而不是呈現(xiàn)“一夜爆火”的案例。從“全民制作人”這一全新的說(shuō)法出現(xiàn)，到節(jié)目賽制的確定，無(wú)處不在的pick理念述說(shuō)著節(jié)目以粉絲“養(yǎng)成”偶像，再以偶像養(yǎng)成粉絲圈層的策略。而節(jié)目的宣推、話題內(nèi)容的打造，以及與時(shí)尚芭莎和快樂(lè)大本營(yíng)等平臺(tái)的合作，也如愛奇藝綜藝內(nèi)容營(yíng)銷中心總經(jīng)理董軒羽所講：“《偶像練習(xí)生》實(shí)現(xiàn)了跨域、跨界、跨平臺(tái)。同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了粉絲圈層的養(yǎng)成，以及合作品牌粉絲圈的養(yǎng)成。”
愛奇藝綜藝內(nèi)容營(yíng)銷中心總經(jīng)理董軒羽
愛奇藝為合作品牌所打造的營(yíng)銷也深諳節(jié)目的“養(yǎng)成”之道。從農(nóng)夫山泉維他命水結(jié)合賽制的互動(dòng)投票，到小紅書APP和你我貸站內(nèi)形成的互動(dòng)交流平臺(tái)，再到作為節(jié)目官方音樂(lè)平臺(tái)的網(wǎng)易云音樂(lè)所承載的音樂(lè)互動(dòng)第二現(xiàn)場(chǎng)，愛奇藝把“養(yǎng)成”的概念深度同化到品牌營(yíng)銷的同時(shí)，也把節(jié)目的粉絲圈層的年輕化轉(zhuǎn)嫁到品牌上。
對(duì)于農(nóng)夫山泉乃至任何品牌來(lái)說(shuō)，年輕化都是一個(gè)需要仔細(xì)研究的課題。以往來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌五、六年內(nèi)還算一個(gè)新品牌?？涩F(xiàn)在，只要一年沒有什么新的動(dòng)作，就是個(gè)老品牌了。而在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)夫山泉集團(tuán)品牌負(fù)責(zé)人也預(yù)判到，超級(jí)偶像也必定會(huì)誕生于互聯(lián)網(wǎng)?！啊杜枷窬毩?xí)生》這個(gè)概念全新、模式全新的節(jié)目，不僅受眾群體年輕，與農(nóng)夫山泉品牌注入新的內(nèi)涵與活力的追求一拍即合。所以當(dāng)愛奇藝找到我們，介紹了這個(gè)節(jié)目，我們毫不猶豫就選擇了這個(gè)節(jié)目。節(jié)目播出期間電商銷量比之前增長(zhǎng)了許多倍，但我們也有控制量，不希望引導(dǎo)年輕人過(guò)度消費(fèi)?！?農(nóng)夫山泉集團(tuán)品牌負(fù)責(zé)人如是講道。
相信在《偶像練習(xí)生》這一爆款之后，它的IP延展“NINE PERCENT”以及更多衍生IP會(huì)繼承《偶像練習(xí)生》的基因，成為新一輪全網(wǎng)刷屏的爆款。也相信以愛奇藝平臺(tái)所承載的大流量，加之在營(yíng)銷層面的高水準(zhǔn)，勢(shì)必能夠驅(qū)動(dòng)更高的商業(yè)價(jià)值。
