導(dǎo)語：杜國楹何許人也，名字可能聽起來會覺得陌生，但是要說起他此前開創(chuàng)的4個品牌卻熟耳能詳：背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機(jī)?？吹竭@些還能說什么，一個字，服！
都說中國廣告創(chuàng)意已死，其實，國內(nèi)最不缺的各類廣告營銷“大師”了。
“小罐茶大師會不會累壞了？”近日，網(wǎng)上流傳的這樣一個問題把年銷20億的小罐茶推到了風(fēng)口浪尖上。有人給小罐茶算了一筆賬：每一罐都是八位制茶大師手工制作，年銷售20億，一個大師一年炒茶2.5億，每天要炒鮮茶1466斤……網(wǎng)友驚呼自己又繳了一次智商稅。
調(diào)侃過后很多人發(fā)現(xiàn)“大師”背后原來還有“大師”?！皩Ｗⅰ茁贰?0后20年啊?！币晃痪W(wǎng)友在知道了小罐茶創(chuàng)始人是杜國楹之后驚呼。杜國楹何許人也，名字可能聽起來會覺得陌生，但是要說起他此前開創(chuàng)的4個品牌卻熟耳能詳：背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機(jī)。看到這些還能說什么，一個字，服！
“大師作，并不是大師做”
2016年，7月上市的小罐茶席卷央視，年度總營收1億元。
2017年，小罐茶營收超7億，在中國茶企中排行前三。
2018年，小罐茶年銷20億，“2018年基本達(dá)到了盈虧平衡，2019年將實現(xiàn)盈利?！?小罐茶表示。
短短3年不到的時間，小罐茶橫空出世，成為中國產(chǎn)業(yè)行業(yè)的“網(wǎng)紅”品牌，其創(chuàng)始人杜國楹曾宣稱“要做世界的中國茶”。自誕生以來，在持續(xù)的廣告轟炸中，消費者腦海中關(guān)于小罐茶最具代表型的產(chǎn)品特點就是“小罐茶大師作”——拉了8位國內(nèi)制茶行業(yè)專業(yè)人士為品牌站臺。
小罐茶聲稱特別邀請到了中國八大名茶中最具代表性的8位泰斗級制茶大師，包括西湖龍井制茶大師戚國偉、黃山毛峰傳統(tǒng)制作技藝第49代傳承人謝四十、中國普洱茶終身成就大師鄒炳良等。
說白了，貼上“大師”的標(biāo)簽是一種品牌營銷策略，不過，過度的“捆綁”最終引來了市場鋪天蓋地的質(zhì)疑。臨近春節(jié)，小罐茶的廣告撲面而來，“小罐茶，八位制茶大師手工制作”、“每一罐都是泰斗級大師手工制茶”，但有熱心網(wǎng)友算了一筆賬，覺得自己被忽悠了?！耙话愕氖止こ床鑾煾狄惶斐?0斤左右鮮茶葉，頂尖的茶娘一天能炒40斤，大師不愧是大師啊?！?/p>
對此質(zhì)疑，小罐茶最新發(fā)布了回應(yīng)聲明，原文總結(jié)下來就是，“大師作，并不是大師做”。網(wǎng)友再次感嘆中文之博大精深，不過“大師”是否真能稱得上大師，誰給的這個評價，消費者仍是一頭霧水。
火力十足的營銷搭配的是昂貴的價格?！百F”，成為大多數(shù)消費者對小罐茶的抱怨。公開信息顯示，小罐茶推出了西湖龍井、黃山毛峰、福鼎白茶、茉莉花茶、安溪鐵觀音(清香和濃香)、武夷大紅袍、滇紅、普洱茶(生茶和熟茶)共十種產(chǎn)品，以小罐裝，每罐 4 克即一泡的量，售價 50 元，折合 6250 元一斤。
“這個已經(jīng)不能用貴來形容了，簡直是天價。以龍井為例，200一斤的就不錯了，好點的1000多，6000多簡直是想錢想瘋了，其中有5000是廣告費吧?！币晃幌M者驚訝道。
“大師”背后有“大師”
不惜成本、貼標(biāo)簽、炒概念的廣告營銷，高到離譜的價格定位，熟悉的配方，相同的套路，一調(diào)查才發(fā)現(xiàn)，果然“大師”背后還有“大師”。
杜國楹的創(chuàng)業(yè)生涯堪稱精彩！1997年，他用50萬將背背佳做成行業(yè)翹楚，第二年狂銷4.5億；2003年，好記星銷售超10億臺，逐步吃下數(shù)十億的學(xué)習(xí)機(jī)市場；2009年，E人E本累積銷售16億，后被清華同方14億收購，凈賺7億；2015年，8848手機(jī)攻占高端機(jī)市場，僅2年圈錢20億；2016年，小罐茶……
也就是說，對于80后而言，要是上小學(xué)背過背背佳，上中學(xué)時用過好記星，工作后用過E人E本、8848鈦金手機(jī)，現(xiàn)在開始喝小罐茶，那么恭喜你，20年里，你被同一個人用5種產(chǎn)品賺了5次錢。
不服不行?！翱缃绮粩?，做什么火什么，這難道不算‘大師’嗎？從背背佳到小罐茶，持續(xù)20年不倒，不僅把握物質(zhì)需求，還了解心理需求，每次都能占到風(fēng)口”一位行業(yè)人士如此“稱贊”道。
在營銷術(shù)上摸爬滾打20余年，杜國楹對消費心理和宣傳造勢的把握和利用可以說已經(jīng)爐火純青了。
杜國楹在接受媒體采訪時曾介紹了小罐茶的由來。某次，他武夷山拜訪拜訪一位茶人，辭別時，杜國楹扭頭看到桌子上擺了個盤，上面寫著國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)大紅袍制作基地傳承人，“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人”字樣刺激到了他。
#p#分頁標(biāo)題#e#杜國楹想到，這個標(biāo)簽如果和產(chǎn)品能綁在一起，對產(chǎn)品是種品質(zhì)確認(rèn)，對消費者就是一種強烈的消費鼓勵。2012年10月，杜國楹請了日本的設(shè)計師 （設(shè)計師曾為杜國楹設(shè)計E人E本） ，同步設(shè)計包裝。
上述他本人口述的內(nèi)容真假無從核實，但從杜國楹對產(chǎn)品的打造上，可以發(fā)現(xiàn)很多似曾相識的地方：營造高端，烘托品位，猛炒噱頭…..比如，“8848兜售的不是技術(shù)，而是財富、階級！”、“小罐茶喝的不是茶，是中國文化！”。
賦予產(chǎn)品更多的概念價值，是獲得暴利的秘訣之一。
到底是虛假宣傳還是精準(zhǔn)營銷，網(wǎng)上已經(jīng)吵翻天了。最扎心的一個問題是，這20年的智商稅，你繳了多少？
