央廣網(wǎng)1月23日消息 據(jù)中國(guó)交通廣播《速度早高峰》報(bào)道,隨著貨物運(yùn)輸市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈和鐵路貨運(yùn)增量行動(dòng)的不斷推進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)工作成了鐵路貨運(yùn)系統(tǒng)的重頭戲，在這個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，中國(guó)鐵路太原局集團(tuán)有限公司太原北站貨營(yíng)中心副主任元晉強(qiáng)脫穎而出，他抓住集裝化運(yùn)輸迅猛發(fā)展的機(jī)遇，憑借真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度、靈活的市場(chǎng)思維和驕人的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，成為了營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中的“排頭兵”。
為了與最前沿的市場(chǎng)建立聯(lián)系，元晉強(qiáng)的足跡遍布整個(gè)山西省，他按照網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)思維，走訪了12個(gè)工業(yè)和物流園區(qū)，調(diào)研了90多家企業(yè)。在與客戶(hù)的接洽中，他敏銳地意識(shí)到企業(yè)對(duì)集裝箱運(yùn)輸?shù)男枨蟛粩嘣龃?，這將是打開(kāi)市場(chǎng)的突破口。通過(guò)元晉強(qiáng)多次的聯(lián)系溝通，太原北站與太鋼深化合作，將進(jìn)口鐵合金的海運(yùn)集裝箱發(fā)到太原北站，卸車(chē)后再運(yùn)至鳴李等站裝運(yùn)貨物，開(kāi)啟了海鐵多式聯(lián)運(yùn)的新模式。元晉強(qiáng)還時(shí)時(shí)處處為客戶(hù)留意商機(jī)，他不僅做鐵路貨運(yùn)的“營(yíng)銷(xiāo)員”，也是客戶(hù)產(chǎn)品的“推銷(xiāo)員”，深度挖掘氧化鋁、鋁錠等適箱貨源，積極向企業(yè)宣傳貨物入箱的運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)和鐵路部門(mén)對(duì)于集裝箱運(yùn)輸?shù)膬?yōu)惠政策，幫助多家氧化鋁生產(chǎn)廠家找到了貨物所需地，與11家企業(yè)建立了互利合作關(guān)系，集裝箱發(fā)運(yùn)量大幅增長(zhǎng)，形成了規(guī)模效應(yīng)，既實(shí)現(xiàn)了鐵路貨運(yùn)增量，也服務(wù)了地方企業(yè)發(fā)展。同時(shí)他積極推動(dòng)集裝箱運(yùn)輸鏈條的延伸，在太原北站太西站貨場(chǎng)建成了鐵路第一家由站段承建的集裝箱維修站，并通過(guò)中國(guó)船級(jí)社認(rèn)證，開(kāi)辦了集裝箱維修、報(bào)廢、清洗、檢驗(yàn)業(yè)務(wù)，開(kāi)辟了車(chē)站經(jīng)營(yíng)效益新的增長(zhǎng)點(diǎn)，有效促進(jìn)了鐵路集裝化運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展。
