買保險送禮品已然成為保險業(yè)的營銷慣用手段，然而，2019年的一張罰單，讓業(yè)內(nèi)吃了一驚，因為這次買保險可以送飛天茅臺。
日前，銀保監(jiān)會對華貴人壽下發(fā)了一張行政處罰決定書。這份罰單直指華貴人壽存在“給予投保人保險合同以外的其他利益”“未按照規(guī)定使用經(jīng)備案的保險條款”和“保險費率和編制虛假財務(wù)資料”三項違法行為。其中，處罰條例顯示，在銀保業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中，向投保人贈送價值合計105.76萬元的飛天茅臺白酒。
一保險專業(yè)人士向長江商報記者分析，從公司層面來說，大公司為了排名利用開門紅沖保費規(guī)模，中小公司利用開門紅沖保費開分支機(jī)構(gòu)。從營銷員層面，保險公司會給每一個營銷機(jī)構(gòu)具體的業(yè)績指標(biāo)，必須完成，完成了有獎勵，完不成有懲罰，這個指標(biāo)甚至?xí)峙涞矫恳粋€業(yè)務(wù)員身上。此外，中層管理人員也同樣會被考核，所以他們可能會默許底下的人員做破格的事情。由此，華貴人壽與茅臺集團(tuán)的關(guān)系浮出水面。天眼查顯示，貴州茅臺酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司為公司大股東，而貴州茅臺酒廠(集團(tuán))正是上市公司貴州茅臺的控股股東。
長江商報記者發(fā)現(xiàn)，華貴人壽2018年第三季度實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入0.61億元，和2017年同期的2.3億元相比下滑73.4%，在銷售渠道上依附茅臺，而業(yè)績上卻未能上臺階，茅臺的這棵大樹，華貴人壽還能靠多久?
三宗違法行為被罰85萬元
罰單顯示，華貴人壽共存在三項違法行為。其中最引人注意的一項，是億元保費送百萬茅臺，2017年華貴人壽在銀保業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中，制定并執(zhí)行營銷方案，向投保人贈送價值合計105.76萬的飛天茅臺白酒，涉及保費11199萬元。銀保監(jiān)會認(rèn)定華貴人壽給予投保人保險合同約定以外的其他利益，根據(jù)保險法規(guī)定，對華貴人壽罰款30萬，對相關(guān)責(zé)任人處以共計23萬的罰款。
華貴人壽還存在未按照規(guī)定使用經(jīng)備案的保險條款和保險費率的行為，陰陽條款讓保額倍增銀保監(jiān)會對華貴人壽罰款30萬，對相關(guān)責(zé)任人處以警告并罰款6萬。華貴人壽還套取資金搞起部門小金庫，編制虛假財務(wù)資料問題，虛增費用主要用于給予銀保渠道額外利益。根據(jù)保險法相關(guān)規(guī)定，銀保監(jiān)會對華貴人壽罰款25萬，對相關(guān)責(zé)任人處以警告并罰款共計16萬。
華貴人壽表示，茅臺集團(tuán)雖為公司大股東，但贈送茅臺酒是公司個別渠道的自主行為。本次處罰系公司開業(yè)初期業(yè)務(wù)造成，公司在得知相關(guān)業(yè)務(wù)存在問題時，第一時間開展相關(guān)自查自糾和規(guī)范完善工作。
茅臺集團(tuán)金融布局再落一子
華貴人壽的設(shè)立最早始于2013年10月，盛和資源一份對華貴人壽擬投資5000萬人民幣并持股5%的公告將華貴人壽首度“暴露”在公眾面前。2013年12月19日，中國工商總局正式核準(zhǔn)華貴人壽的名稱審核申請。
2015年12月25日，中國保監(jiān)會與貴州省政府簽訂戰(zhàn)略合作備忘錄，保監(jiān)會將引導(dǎo)保險金融服務(wù)貴州地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，其中首要的就是幫助貴州成立本土法人保險公司。2017年2月華貴人壽正式獲批開業(yè)，注冊資本金10億元。值得注意的是，2016年7月7日，保監(jiān)會發(fā)布的《關(guān)于籌建華貴人壽保險股份有限公司的批復(fù)》中，華貴人壽的股東名單除貴州茅臺酒廠(集團(tuán))外還包括上市公司盛和資源，和多家來自貴州、北京等地的企業(yè)。
華貴人壽的成立也意味著茅臺集團(tuán)的金融布局再落一子。“華貴人壽保險取得的突出成績成為了茅臺集團(tuán)產(chǎn)融結(jié)合戰(zhàn)略有效實踐的標(biāo)志，同時也為茅臺進(jìn)一步打造產(chǎn)融結(jié)合控的國際化酒業(yè)投資股集團(tuán)提供有力支持。”在描述華貴人壽時，茅臺集團(tuán)如此表述，華貴人壽之于茅臺集團(tuán)的含義再明確不過。
成立首年虧7770萬
事實上，華貴人壽正式獲批設(shè)立以來，在定壽市場當(dāng)中顯得頗為勇猛。華貴人壽于2017年3月31日首次出單后，當(dāng)年7月中旬，華貴人壽打開了銀保合作渠道，至此業(yè)務(wù)發(fā)展才得到了提速。截至 2017年8 月17日，公司累計承保保費10600余萬元，在同期開業(yè)的公司中名列前茅。
然而，對于華貴人壽而言，其成長顯然還需更長時間。其2017年年報顯示，成立首年凈利為-7770.4萬。
截至2018年11月，華貴人壽原保費5.76億，在中資人身保險公司當(dāng)中位列54位。據(jù)其2018年三季度償付能力報告顯示，華貴人壽第三季度實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入0.61億元，和上年同期的2.3億元相比大幅下滑 73.4%。另外，其累計實現(xiàn)凈利潤-1.24億元，虧損額較上年同期擴(kuò)大1.18倍。
