以全球月活5億遙遙領先于短視頻應用的抖音，匯聚了眾多“年輕”、“活力”，熱愛“新奇”、“潮流”的年輕群體。在這個創(chuàng)造了超過200億日播放量的平臺中，9成以上用戶年齡低于35歲。對于珠寶行業(yè)而言，這里就是一片亟待開拓的流量藍海。
而提到珠寶行業(yè)，往往給人以經(jīng)典、華貴的印象。隨著消費升級，年輕群體對于貼合自身“年輕化”屬性的珠寶產(chǎn)品需求日漸增長。六福珠寶敏銳地意識到，打造品牌影響力升級，擴大品牌營銷陣地，延展新的消費者溝通手段，就需要以抖音作為全國營銷主陣地，令六福珠寶的品牌形象深入消費力旺盛的年輕群體。2018年，六福珠寶以“FUN享愛”周年慶為契機，9月7日，在抖音發(fā)起首個珠寶行業(yè)挑戰(zhàn)賽——#抖愛fun享#，掀起了一場短視頻營銷狂潮。項目上線7天即累計突破14億播放量、37萬參與量，收獲了4773多萬點贊、265萬評論和135萬次分享，截止9月18日，已經(jīng)超過18億播放量。作為抖音平臺的首個珠寶行業(yè)挑戰(zhàn)賽，樹立了抖音平臺新的數(shù)據(jù)標桿的同時，也達成了六福珠寶品牌一次空前的線上線下整合傳播。這一項目充分展現(xiàn)了六福珠寶在品牌影響力塑造和營銷傳播兩大領域的遠見卓識。
線上線下同步宣推 打造多維曝光
想要在營銷活動中獲得“一呼百應”的傳播效果，線上線下多維度曝光是關鍵。六福珠寶#抖愛fun享#挑戰(zhàn)賽，在抖音平臺上的傳播矩陣，包含了站內(nèi)開屏、熱搜、發(fā)現(xiàn)頁banner、信息流等優(yōu)質(zhì)資源。全面覆蓋抖音用戶路徑，激發(fā)平臺內(nèi)用戶參與，使六福珠寶品牌以多維度、多渠道、多形式觸達廣大抖音用戶，推動六福珠寶形象深入人心。
線下傳播方面，六福珠寶提前聯(lián)動地鐵站、機場等平臺，充分預埋線下宣傳入口——通過數(shù)量眾多的二維碼，在人流量龐大的宣傳燈箱處，以參與挑戰(zhàn)賽贏金條的海報內(nèi)容，全面吸引通勤乘客的注意力和興趣。廣泛鋪設挑戰(zhàn)賽參與入口，最大化激活線下用戶。
貼紙音樂美型動人 打造閃亮視效
一款優(yōu)秀的貼紙，往往能兼顧品牌信息的露出，和用戶的參與熱情。在#抖愛fun享#中，六福珠寶作為多年贊助香港小姐選美賽事的純正香港品牌，巧妙以香港夜景+閃耀霓虹效果打造時下最流行的炫酷前景貼紙，充分營造出品牌周年慶的歡樂港風氛圍，強勢帶出品牌信息。同時運用臉部識別功能，為用戶戴上一頂精美的皇冠，操作簡單的同時，也大大增加了貼紙的互動性和趣味性。
除了極具設計感的貼紙，六福珠寶還特邀中國新說唱澳洲賽區(qū)評委王瑩Sam打造六福珠寶周年慶主題曲《fun享愛》，該主題曲同步延伸用于挑戰(zhàn)賽音樂，最終實現(xiàn)了一次營銷的閉環(huán)傳遞。特別值得一提的是，《fun享愛》從創(chuàng)作初期即充分考慮了抖音傳播特點，BGM的旋律動感輕快，歌詞簡單易懂，具有高度模仿傳唱性，與貼紙相得益彰。充分調(diào)動了用戶的參與熱情，有效傳播了品牌的周年慶信息。
千家店鋪同步聯(lián)動 打造聲量擴大
如何在線上挑戰(zhàn)賽中，與線下實體店聯(lián)動發(fā)聲，實現(xiàn)品牌聲量最大化，六福珠寶提供了新思路——百城千店萬人共同發(fā)聲。在這次#抖愛fun享#的挑戰(zhàn)賽中，六福珠寶聯(lián)動了旗下內(nèi)地、香港及海外超過1670家實體店投入?yún)⑴c，集團內(nèi)部形成系統(tǒng)的PGC內(nèi)容指導，號召員工與六福珠寶實體店鋪元素結(jié)合，進行抖音短視頻的拍攝。這批數(shù)量可觀且形式統(tǒng)一的視頻，在#抖愛fun享#挑戰(zhàn)賽聚合頁下，形成了形式統(tǒng)一的品牌曝光，將品牌信息深刻地烙印在每一個點進來的用戶心中?？梢哉f，六福珠寶借助抖音平臺，巧妙地向全國受眾播放了1670多條趣味十足的六福珠寶品牌廣告。
六福珠寶此番登陸短視頻營銷的組合拳，為珠寶行業(yè)的抖音挑戰(zhàn)賽寫下了開山闊斧的輝煌戰(zhàn)績，成功打造了珠寶行業(yè)短視頻營銷的標桿式案例
擴散品牌聲量，打造品牌形象全面升級，傳統(tǒng)的營銷方式愈發(fā)局限。六福珠寶的短視頻營銷案例，為珠寶行業(yè)樹立了營銷新思路。如何在競爭愈發(fā)激烈的短視頻領域為品牌賦能，是每一個品牌都要認真思考的問題。
