三八女神節(jié)來(lái)臨，也意味著開年后的第一個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)全面開啟。
對(duì)于這個(gè)專屬于女性用戶的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，雀躍的不僅僅是有著鮮花與禮物圍繞的女神們，還有主打女性消費(fèi)的品牌和品類。
在這個(gè)特殊的日子里，微播易希望為品牌們獻(xiàn)上一道數(shù)據(jù)大餐。
我們特別針對(duì)美妝日化、母嬰育兒、服飾箱包、家居生活、奢侈禮品5大代表性女性消費(fèi)品類，基于它們2017年在各社媒全平臺(tái)投放數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析總結(jié)，以幫助女性品牌在2018年的社媒投放，尤其在短視頻營(yíng)銷上給予指導(dǎo)。
NO.1
女性品牌社媒投放黃金期看準(zhǔn)3/6/11月，
短視頻投放呈現(xiàn)獨(dú)立性
微播易數(shù)據(jù)觀察顯示，女性品牌無(wú)論是社媒整體投放，還是短視頻投放，都會(huì)在3月前后形成一波高潮。不同的是，女性整體投放的峰值表現(xiàn)在3月、6月和11月，而短視頻投放在3月激增，4月爆發(fā)，峰值出現(xiàn)在4月、9月和11月。
微播易認(rèn)為，換季、品牌促銷（如618、雙11）、品牌財(cái)年的影響依然是女性品牌投放的重要參考。不過(guò)相比品牌的社媒整體投放規(guī)律，品牌在短視頻投放上表現(xiàn)得更為獨(dú)立主動(dòng)，會(huì)基于品牌推廣的實(shí)際需要進(jìn)行個(gè)性化投放，而不是完全跟隨于品牌整體社媒投放節(jié)奏。
此外，無(wú)論是女性社媒投放客戶數(shù)、短視頻投放客戶數(shù)還是投放自媒體的成交數(shù)量、成交金額趨勢(shì)等，3月都成為品牌們的發(fā)力期。因此，微播易也提醒自媒體們，早春的第一波社交廣告紅利期已到，“掙錢也得趁早”。
NO.2
女性品牌最愛(ài)投放微博，
微博+短視頻成為品牌投放的標(biāo)配
數(shù)據(jù)顯示，2017年全年，女性品牌最愛(ài)投放的平臺(tái)是微博，占比達(dá)到38.8%。分析認(rèn)為，原因有三：
1）微博具有極強(qiáng)的媒體屬性，品牌結(jié)合明星、花邊新聞話題，更容易產(chǎn)生現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷；
2）微博天生娛樂(lè)，跟女性用戶喜愛(ài)八卦?shī)蕵?lè)的興趣偏好相近；
3）依靠短視頻加持，微博營(yíng)銷娛樂(lè)性更強(qiáng)，表現(xiàn)力更豐富，效果轉(zhuǎn)化更優(yōu)。
除此之外，以短視頻為核心的社交視頻原創(chuàng)和分發(fā)也占比女性品牌社媒投放的26.9%，相比2016年，這一數(shù)據(jù)增長(zhǎng)了17%。
這說(shuō)明，對(duì)于創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷形式，女性品牌的擁抱程度更高，也更愿意嘗試?yán)眠@種聲畫結(jié)合、深度融合場(chǎng)景的營(yíng)銷形式為品牌加分，相反，它們對(duì)于公眾號(hào)的投放熱情有下降的態(tài)勢(shì)！
與此同時(shí)，微播易也分析了2017年全年女性品牌投放社媒成交訂單數(shù)最多的10個(gè)自媒體，如下圖：
我們發(fā)現(xiàn)，它們中，有7席來(lái)自于微博，而其中，又有8成的投放涉及借力微博平臺(tái)，進(jìn)行短視頻分發(fā)的訂單。
這再次強(qiáng)調(diào)了：女性品牌極為重視微博投放，而“微博+短視頻”已然成為美妝日化、服飾箱包、家居生活等女性品牌推廣的標(biāo)配。
2017年，這個(gè)“天生娛樂(lè)”的拍檔已占比品牌推廣需求的60%，預(yù)計(jì)2018年，將占比100%，在短視頻整體投放中，將呈現(xiàn)“無(wú)微博，不分發(fā)”的情況。
NO.3
女性品牌最愛(ài)投放娛樂(lè)、時(shí)尚、美妝類
自媒體，平臺(tái)最愛(ài)美拍
女性類品牌在投放中，也呈現(xiàn)出了比較明顯的女性特色，對(duì)于垂直類賬號(hào)投放更高。微播易數(shù)據(jù)顯示，2017年全年，影音娛樂(lè)、時(shí)尚潮流、美容美妝類自媒體賬號(hào)最受女性品牌喜歡，占比總投放的55%。
而分析2017年女性品牌成交訂單數(shù)最高的10大視頻自媒體，則發(fā)現(xiàn)：這10大賬號(hào)分別來(lái)自于美拍、一直播、B站3大平臺(tái)，其中美拍占比70%。
這與美拍主打女性為主的視頻社區(qū)定位，在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上也更多傾向女性用戶喜愛(ài)的內(nèi)容有極大的關(guān)系，與美拍在較早的時(shí)間便開始進(jìn)行達(dá)人商業(yè)化布局也有關(guān)系。
在微播易《2017短視頻原生廣告白皮書》中，我們也能看到，美拍60%以上訂單為美妝類品牌。
