很多人說(shuō)，2018是不平凡的一年；更多人說(shuō)，2018是不平靜的一年。這份不平靜，來(lái)自樓市的玄幻多變，也來(lái)自你我的內(nèi)心。在經(jīng)歷了2018年上半年搶房的狂躁，迎來(lái)了政策的最嚴(yán)調(diào)控，這個(gè)階段后，人們從無(wú)所適從逐漸回歸理性。
進(jìn)入下半年，尤其2018年四季度，樓市分化日益嚴(yán)重，能明顯感覺(jué)到樓市的寒意，部分樓盤開(kāi)始賣不動(dòng)，開(kāi)發(fā)商們開(kāi)始玩起了“巧勁”，五花八門的熱點(diǎn)話題，眼花繚亂的花樣案例，一次又一次打開(kāi)了長(zhǎng)沙樓市新世界的大門。
“沒(méi)有賣不出的房子，只有賣不出房子的人?！痹趪?yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，營(yíng)銷人迎來(lái)了前所未有的顯示才華的機(jī)遇。騰訊房產(chǎn)長(zhǎng)沙站梳理了2018樓市十大熱點(diǎn)案例，一起來(lái)看看長(zhǎng)沙這些房企為了賣房，到底玩了哪些“花招”！
花招一：狂熱電競(jìng) 精致二次元
萬(wàn)科魅力之城ACG次元文化節(jié)
這是一個(gè)人人造節(jié)，天天過(guò)節(jié)的時(shí)代，情人節(jié)、光棍節(jié)、楊梅節(jié)、桃花節(jié)……大節(jié)連小節(jié)，總有無(wú)數(shù)節(jié)，不管哪個(gè)世界的節(jié)，開(kāi)發(fā)商一定給你過(guò)。這一次ACG次元文化節(jié)這次直接駕到售樓部，面基友、Cos秀、看宅舞、玩電競(jìng)、買周邊……一個(gè)地方就能滿足想到的所有神操作。
為期一個(gè)月的萬(wàn)科魅力之城ACG次元文化節(jié)，是騰訊大湘網(wǎng)首次與萬(wàn)科嘗試通過(guò)ACG圈與地產(chǎn)圈的跨界融合，成為現(xiàn)象級(jí)的文化節(jié)宣傳合作。通過(guò)S8全球總決賽為契機(jī)，依托活動(dòng)載體進(jìn)行品牌及新品推廣宣傳，線下吸引了超5000余人參與。
除了二次元盛典外，現(xiàn)場(chǎng)還有專為家長(zhǎng)與小朋友們?cè)O(shè)置的親子互動(dòng)游戲，好看、好玩、酷fun十足，活動(dòng)也收到了萬(wàn)科業(yè)主的一致好評(píng)。僅活動(dòng)首周，萬(wàn)科魅力之城營(yíng)銷中心聚集人次近千組，活動(dòng)也在業(yè)界形成一定口碑，引起了全城強(qiáng)烈轟動(dòng)。
花招二：小益盒子 公益力量
保利發(fā)展美好生活同行者
每個(gè)生命懷著希望，每片森林渴望陽(yáng)光，每個(gè)孩子，都值得關(guān)懷。今年9月13日，保利地產(chǎn)正式升位為保利發(fā)展，致力于打造“不動(dòng)產(chǎn)生態(tài)發(fā)展平臺(tái)”，聯(lián)合騰訊·大湘網(wǎng)，共同舉辦“小益盒子”公益行動(dòng)，為湖南山區(qū)小學(xué)的留守兒童送去溫暖。
活動(dòng)前期利用H5“這一天 我的照片飛到銀行”，向社會(huì)各界人士征集捐贈(zèng)物資，主要為書(shū)籍、文體用品等，還在保利各大社區(qū)或營(yíng)銷中心設(shè)置“小益盒子”，收集物資后由保利公益工作人員分派捐贈(zèng)給寧鄉(xiāng)等地的留守兒童之家。
之后湖南保利生態(tài)圈VR視頻正式線上發(fā)布，進(jìn)一步深化了品牌價(jià)值，旨在更多業(yè)態(tài)與客戶美好同行，在傳統(tǒng)傳播方式效果微乎其微的時(shí)代，與公益結(jié)合加上VR視頻的創(chuàng)意內(nèi)容更容易吸引人，單純的硬廣已經(jīng)不能打動(dòng)人心，需要與活動(dòng)的結(jié)合，讓更多人記住保利的名字。
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湖南保利生態(tài)圈線上正式發(fā)布！
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花招三：天籟女聲 比心湖湘
碧桂園湖湘感恩盛典
“明星+演唱會(huì)”營(yíng)銷模式是除了硬性廣告宣傳之外，也是房地產(chǎn)營(yíng)銷的又一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)。同程打破了傳統(tǒng)媒介的局限，結(jié)合熱點(diǎn)借勢(shì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的傳播大潮，巧妙地將“明星效應(yīng)”與賣房目的地營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，極大地提升了營(yíng)銷的趣味性，最大程度地?cái)U(kuò)大項(xiàng)目品牌效應(yīng)。
八月，碧桂園湖南區(qū)域推出了“這個(gè)夏天你最想聽(tīng)見(jiàn)的聲音”主題有獎(jiǎng)競(jìng)猜環(huán)節(jié)，活動(dòng)一經(jīng)上線，便受到眾多網(wǎng)友的熱情關(guān)注，參與人次突破了3萬(wàn)。而在主辦方給出的10位明星選項(xiàng)中，張靚穎憑借著超高的人氣，被大多數(shù)網(wǎng)友視為“最想聽(tīng)見(jiàn)的聲音”。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#9月1日，“2018年碧桂園湖湘感恩盛典”圍繞“碧愛(ài)湖湘 夢(mèng)想與家”的主題，活動(dòng)分成《共榮記》《碧業(yè)書(shū)》《圓夢(mèng)冊(cè)》三個(gè)篇章層層推進(jìn)。周深、牛奶咖啡、張靚穎、酸性戰(zhàn)爭(zhēng)樂(lè)隊(duì)等明生嘉賓依次帶來(lái)精彩表演。這是一場(chǎng)演唱會(huì)級(jí)別的品牌感謝會(huì)，6000余嘉賓齊聚一堂，絕美的舞臺(tái)展示，驚艷的視覺(jué)效果，明星張靚穎的隆重登場(chǎng)，經(jīng)典歌曲的現(xiàn)場(chǎng)演唱，更是為長(zhǎng)沙人民帶來(lái)了一場(chǎng)前所未有的視聽(tīng)盛宴，一場(chǎng)震撼心靈、空前盛大的音樂(lè)之旅。
花招四：世界杯狂歡 嗨翻一夏
2018樓市世界杯全民狂歡押寶賽
作為足球賽事界的第一大盛事，世界杯可謂當(dāng)今最熱IP之一，2018俄羅斯世界杯開(kāi)幕，各大品牌紛紛厲兵秣馬，騰訊大湘網(wǎng)打開(kāi)了借勢(shì)營(yíng)銷的正確姿勢(shì)?；顒?dòng)通過(guò)球事評(píng)論員招募→樓市半程系列報(bào)道→行業(yè)約稿侃球→球事競(jìng)猜H5→大湘看球廳線下品牌展示→售樓部決賽狂歡夜→專題宣傳總結(jié)的方式進(jìn)行一系列的宣傳報(bào)道，掀起了一股樓市世界杯押寶熱潮，讓大家記住了這個(gè)夏天的幾個(gè)關(guān)鍵詞：世界杯、小龍蝦、騰訊。
世界杯總決賽之夜狂歡趴，在龍湖春江悅茗營(yíng)銷中心舉行，數(shù)百名球迷齊聚龍湖春江悅茗營(yíng)銷中心，一齊大屏看球，免費(fèi)吃蝦搶萬(wàn)元現(xiàn)金紅包，堪稱夏夜的一場(chǎng)狂歡。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，長(zhǎng)沙超人氣企鵝星主播陳婕玲對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了全程直播，大批粉絲蜂擁而入，巧妙地將“網(wǎng)紅直播”與活動(dòng)目的地營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，極大地提升了活動(dòng)的趣味性，最大程度地呈現(xiàn)了活動(dòng)的特色特點(diǎn)，短短半小時(shí)觀看人數(shù)就超過(guò)2萬(wàn)人，人氣之高可見(jiàn)一斑。
花招五：美好年華 民謠之夜
2018時(shí)代年華民謠音樂(lè)會(huì)
音樂(lè)是一把無(wú)形的利刃，不經(jīng)意的一瞬間便讓人沉默，民謠則是一劑退燒藥，多么燥熱的身體也會(huì)變得冷靜。5月5日晚，“時(shí)代年華民謠音樂(lè)會(huì)”在長(zhǎng)沙世界之窗舉行，趙雷、金玟岐等知名民謠音樂(lè)人登臺(tái)亮相，為觀眾帶來(lái)了眾多經(jīng)典曲目。音樂(lè)會(huì)以“年輪”為主題，從舞美設(shè)計(jì)，到歌手邀約、歌曲的選定等都體現(xiàn)了“年輪”所蘊(yùn)含的時(shí)光印記。
此次音樂(lè)會(huì)由時(shí)代中國(guó)在長(zhǎng)沙打造的地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)代年華主辦，前期，線上利用騰訊強(qiáng)勢(shì)推廣渠道，通過(guò)多元化新聞視角，將活動(dòng)信息和時(shí)代年華項(xiàng)目產(chǎn)品信息同步釋放，貫穿全程的線上宣傳讓時(shí)代中國(guó)品牌得到超千萬(wàn)的曝光，全渠道輸出活動(dòng)領(lǐng)票信息，線上線下同時(shí)進(jìn)行“2018時(shí)代年華民謠音樂(lè)會(huì)”門票免費(fèi)贈(zèng)送的活動(dòng)，收到走心樂(lè)評(píng)超過(guò)3500條。
項(xiàng)目贈(zèng)送的門票不僅可以免費(fèi)聽(tīng)音樂(lè)會(huì)，還可以在當(dāng)天暢游世界之窗，音樂(lè)會(huì)還設(shè)置了民謠點(diǎn)歌區(qū)、“PARK BOX時(shí)代年華·盒你有約”等互動(dòng)環(huán)節(jié)，吸引了不少民謠樂(lè)迷參加，這場(chǎng)不僅好聽(tīng)、好看，更好玩的音樂(lè)節(jié)俘獲了不少潛在客戶的心。
花招六：千山越盡 一麓有你
卓越千山里•用腳步丈量最美距離
俗話說(shuō)：一座岳麓山，千年長(zhǎng)沙城。岳麓山之名，從古到今，無(wú)數(shù)文人墨客，以它為主題，吟詩(shī)作文，贊頌它的秀麗和雄偉。卓越·千山里舉辦的“用腳步丈量麓山最美距離”手機(jī)攝影活動(dòng)得到了廣大網(wǎng)友和攝影愛(ài)好者的積極參與和大力支持。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#活動(dòng)首先對(duì)#用腳步丈量“岳麓山最美距離”#話題發(fā)起炒作，發(fā)布懸念海報(bào)，結(jié)合岳麓山歷史、回憶、故事、人物，采用原創(chuàng)報(bào)道的形式炒熱岳麓山，讓岳麓山重新在長(zhǎng)沙人心中火了起來(lái)，為H5的傳播做足鋪墊，最后利用朋友圈廣告、騰訊新聞APP、騰訊房產(chǎn)長(zhǎng)沙站，騰訊·大湘網(wǎng)AIO迷你首頁(yè)彈窗、騰訊自媒體大號(hào)，定位長(zhǎng)沙，從移動(dòng)端、 PC端全面推廣報(bào)名H5。
用腳步丈量岳麓山最美距離，參賽者需線上參與填寫(xiě)你心中的“最美”距離，說(shuō)明理由，并上傳沿途照片，自行拉票，最終將根據(jù)線上收集的照片進(jìn)行線上投票評(píng)選，得到票數(shù)最高的作品將獲得單反、望遠(yuǎn)鏡、ipad等禮品。最終累計(jì)收到的投票超5萬(wàn)張，征集到的優(yōu)秀作品百余件，給岳麓山乃至長(zhǎng)沙帶來(lái)了最火爆的攝影江湖！
花招七：財(cái)經(jīng)大咖 干貨分享
龍湖新壹城·對(duì)話資本大時(shí)代
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及高凈值人群財(cái)富的迅速積累，人們對(duì)于資產(chǎn)配置的需求也越來(lái)越強(qiáng)。值此之際，由龍湖新壹城聯(lián)合騰訊大湘網(wǎng)舉辦了《對(duì)話資本大時(shí)代》資產(chǎn)配置高峰論壇，特邀財(cái)經(jīng)大咖趙曉，深入剖析新形勢(shì)下的投資風(fēng)向，手把手教精英們?nèi)绾钨嶅X。
活動(dòng)前期推廣上，利用騰訊新聞屬性優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行新聞話題包裝，通過(guò)#投資大神來(lái)長(zhǎng)沙 手把手教你賺錢#這一話題，進(jìn)行事件性包裝，引發(fā)關(guān)注，緊接著利用趙曉的人氣和權(quán)威，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行包裝炒作，在騰訊新聞APP、騰訊大湘網(wǎng)、騰訊迷你首頁(yè)全渠道對(duì)該話題進(jìn)行傳播推廣，并邀請(qǐng)大咖錄制一段小視頻進(jìn)行朋友圈矩陣傳播，活動(dòng)落地前一天釋放論壇參與人物海報(bào)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家趙曉、湖南師大商學(xué)院教授李立輝、洋湖人自媒體大號(hào)號(hào)主鄭浩展開(kāi)圓桌論壇，現(xiàn)場(chǎng)論道，聚焦當(dāng)下實(shí)時(shí)熱點(diǎn)并結(jié)合對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的判斷，為現(xiàn)場(chǎng)精英提供了綜合全面的大類資產(chǎn)配置建議，展開(kāi)了以“資產(chǎn)如何增值”為主題的探討，龍湖新壹城的價(jià)值也在活動(dòng)中和盤托出。
花招八：非遺文化 物的修行
嘉華地產(chǎn)未來(lái)系印湘江&長(zhǎng)沙嶼項(xiàng)目發(fā)布會(huì)
現(xiàn)如今，房地產(chǎn)營(yíng)銷賣的不是房子，賣的是體驗(yàn)，賣的是情懷。營(yíng)銷人通過(guò)非遺文化、高定服裝秀等引發(fā)市場(chǎng)爆點(diǎn)，聚焦成信息傳播的焦點(diǎn)；關(guān)注人，訴諸情感，撩撥人們內(nèi)心最柔軟的情感，讓房子有更多溫暖。正是這些營(yíng)銷手法，在潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲中，人們才慢慢走進(jìn)你打造的居所中。
2018年9月28日，“物的修行—— 嘉華地產(chǎn)未來(lái)系印湘江&長(zhǎng)沙嶼項(xiàng)目發(fā)布會(huì)”在長(zhǎng)沙瑞吉酒店啟動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)嘉賓們?cè)趨⑴c此次匠心之旅的同時(shí)，也見(jiàn)證了嘉華所開(kāi)啟的全新未來(lái)。湘繡、瀏陽(yáng)夏布、竹編，在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的非遺工作臺(tái)上，湖湘?zhèn)鹘y(tǒng)文化交織著神秘爛漫的氣息，跨越時(shí)空的界限，以最還原的姿態(tài)綻放在人們面前。
中國(guó)頂級(jí)造型師唐毅，這個(gè)長(zhǎng)期與《時(shí)尚芭莎》《ELLE》《嘉人Marie claire》《瑞麗》等時(shí)尚雜志合作的造型大家，以20年專注、執(zhí)著的匠人熱情，為長(zhǎng)沙獻(xiàn)上精彩首秀。通過(guò)這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，嘉華地產(chǎn)深度演繹品牌文化價(jià)值及匠心產(chǎn)品，掀起了一股匠心熱潮，嘉華地產(chǎn)又會(huì)給長(zhǎng)沙帶來(lái)怎樣的不同居住品質(zhì)體驗(yàn)，不妨讓我們拭目以待！
花招九：逆市而行 比貴更貴
建發(fā)央著強(qiáng)推樓王棟 造長(zhǎng)沙最舍得花錢的營(yíng)銷中心
樓市“四限”政策，一如既往的嚴(yán)厲，房?jī)r(jià)這頭“猛獸”一直被關(guān)在牢籠中，在“打折”潮四起的長(zhǎng)沙樓市，樓盤幾乎都是人人自危，要么還在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地觀望，要么已經(jīng)在伺機(jī)祭出折扣大旗，而梅溪湖當(dāng)紅的明星盤——建發(fā)央著，卻在這個(gè)時(shí)候推出樓王棟，價(jià)格比貴更貴！
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#建發(fā)央著光營(yíng)銷展示區(qū)參考故宮乾隆花園“一軸五進(jìn)”布局設(shè)計(jì)、占地達(dá)1.1萬(wàn)㎡，包括入戶大門、三重園林、售樓中心及會(huì)所在內(nèi)的營(yíng)銷展示區(qū)，光是設(shè)計(jì)費(fèi)高達(dá)百萬(wàn)，總耗資近億，里面仿蘇州園林的廊、亭、水、榭，與各種價(jià)值不菲的藝術(shù)品相映。
雖然這感覺(jué)是遠(yuǎn)在廟堂之上，與普通購(gòu)房者并無(wú)交集，但據(jù)數(shù)據(jù)顯示：建發(fā)央璽一期推出的591套房源，整體去化率接近70%！這也證明在偏豪宅類的細(xì)分改善市場(chǎng)，對(duì)項(xiàng)目在產(chǎn)品方面的溢價(jià)，還是接受和認(rèn)可的?！白钯F地王+最貴展示區(qū)”，至少值得親自去看一看。
花招十：大咖齊聚·論道產(chǎn)品力
鑫遠(yuǎn)•翡麗郡新洋派生活行業(yè)精英分享會(huì)
今年“房住不炒”調(diào)控持續(xù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，購(gòu)房者用手中的“房票”，為好產(chǎn)品投票?！坝卯a(chǎn)品說(shuō)話”的時(shí)代，每件產(chǎn)品優(yōu)越與否，市場(chǎng)認(rèn)可與否，都從購(gòu)買者實(shí)際需求度出發(fā)，研發(fā)符合當(dāng)代人居居住習(xí)慣和生活品味的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。而對(duì)于這樣的市場(chǎng)變化，是變革，也是“破局”。
利用這個(gè)契機(jī)，12月13日下午，由騰訊大湘網(wǎng)、鑫遠(yuǎn)翡麗郡聯(lián)合舉辦的“產(chǎn)品力的破局之道——鑫遠(yuǎn)•翡麗郡新洋派生活行業(yè)精英分享會(huì)”在鑫遠(yuǎn)翡麗郡營(yíng)銷中心圓滿舉行，眾多長(zhǎng)沙業(yè)內(nèi)大咖行業(yè)專家齊聚一堂，深入剖析新形勢(shì)下的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，揭開(kāi)產(chǎn)品力在調(diào)控政策之下的“破局”之道。
這次分享大會(huì)，不僅為行業(yè)大咖搭建了一個(gè)展示內(nèi)容的平臺(tái)，也為長(zhǎng)沙房地產(chǎn)行業(yè)搭建了一個(gè)交流學(xué)習(xí)、創(chuàng)新提高的平臺(tái)。本次活動(dòng)利用廣告渠道、稿件報(bào)道、海報(bào)宣傳、活動(dòng)落地，并在宣傳渠道上將騰訊大湘網(wǎng)的品牌進(jìn)行高度宣傳，貫穿全程的推廣不僅讓鑫遠(yuǎn)品牌得到百萬(wàn)曝光，也在業(yè)界形成一定口碑，讓產(chǎn)品力成為業(yè)內(nèi)人士討論的熱題。
“匆匆歲月如流水，樓市又一春秋，起伏冷熱再回頭。大廈依舊建，平地起高樓。一房?jī)蓮d三居室，你我他在追求，安家置業(yè)樂(lè)悠悠。人間多少事，樓市歡喜愁?！?018年的湖南樓市，充斥著各方聲音議論，一面是市場(chǎng)行情一路顛簸，一面是調(diào)控政策一路收緊，這注定是不平凡的一年。2018樓市精彩我們共同拭目以待！（來(lái)源：騰訊房產(chǎn)長(zhǎng)沙站 文/鐘楚云）
