距離重磅豆奶新品“健康加法”上市僅一個月，維他奶正密鑼緊鼓開啟今年新一波營銷攻勢。
今天，維他奶攜手知識平臺知乎揭幕“維他奶豆莢學(xué)院”，同時宣布進(jìn)駐知乎平臺。維他奶集團(tuán)中國區(qū)首席營銷官黃力生今天表示，維他奶將結(jié)合國內(nèi)知識平臺崛起和知識社交流行等新趨勢，全面開啟知識營銷攻勢。
據(jù)透露，今年維他奶將進(jìn)行一次大規(guī)模的品牌升級，新的品牌形象和廣告片將在月底揭曉。
知識社交
據(jù)了解，為了支持豆莢學(xué)院項(xiàng)目，維他奶將由其研發(fā)團(tuán)隊(duì)牽頭組建“豆莢智庫”，邀請營養(yǎng)和健康等方面的專業(yè)人士、大咖參與，分享和探討大豆?fàn)I養(yǎng)的科研成果和相關(guān)知識。
在今天活動現(xiàn)場，業(yè)界知名營養(yǎng)師顧中一和知乎大咖兼健身達(dá)人陳柏齡也受邀出席。
“我們發(fā)現(xiàn)越來越多的年輕消費(fèi)者，更愿意在知乎這樣的知識平臺上花時間主動搜索營養(yǎng)方面的知識?！秉S力生告訴記者，新一代的消費(fèi)者不光想要好的產(chǎn)品，更想了解產(chǎn)品背后的專業(yè)知識。
此外，有調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在2017年快消品行業(yè)復(fù)蘇的背后，是以90后等年輕消費(fèi)群體日益關(guān)注健康消費(fèi)作為大背景的。“我們希望抓住這個趨勢?！秉S力生說。
她還表示，維他奶作為一個在豆奶行業(yè)擁有近80年歷史的品牌，有豐富的積累和資源為消費(fèi)者提供關(guān)于植物蛋白營養(yǎng)方面的專業(yè)知識，從而樹立品牌的口碑。而這對于企業(yè)而言同時也是一種全新的觸達(dá)消費(fèi)者的方式。
差異化營銷
作為主導(dǎo)營銷策略的首席營銷官，黃力生表示，維他奶從去年開始嘗試場景營銷等策略，目前效果理想，在品牌美譽(yù)度、知名度和復(fù)購率方面都有所提升。
去年維他奶和知名IP麥兜合作推出多款定制版包裝，針對早餐場景帶出“早餐先喝維他奶”的信息。
事實(shí)上，維他奶還針對更多消費(fèi)場景推出相關(guān)的營銷策略。“比如在餐飲渠道主打‘解辣’功能，又比如在健身、減重等場景強(qiáng)調(diào)營養(yǎng)、健康。”黃力生說。
維他奶去年還跟小米合作推出“21天體驗(yàn)營”項(xiàng)目，倡導(dǎo)21天養(yǎng)成“不空腹運(yùn)動”、“運(yùn)動后科學(xué)補(bǔ)充蛋白質(zhì)”等科學(xué)、正確的運(yùn)動飲食習(xí)慣。
此外，維他奶還冠名了騰訊視頻旗下一檔綜藝節(jié)目《萌主來了》，借助明星效應(yīng)溝通年輕消費(fèi)者。
黃力生告訴記者，今年維他奶將重點(diǎn)結(jié)合自身的“專業(yè)”、“有趣”等品牌特性來開展一系列差異化營銷，此次和知乎的合作也是其中之一。
加速發(fā)力全國
事實(shí)上，作為誕生自香港地區(qū)的維他奶品牌，在華南一直擁有深厚的市場基礎(chǔ)和口碑。隨著近年來內(nèi)地業(yè)務(wù)收入占比進(jìn)一步提升，在內(nèi)地深耕更多市場對其而言顯得日益迫切起來。
此前，維他奶中國區(qū)新帥今年2月正式到任，這一舉措被解讀為該公司決心加速在全國市場發(fā)力。
黃力生透露，今年維他奶將在內(nèi)地啟動品牌升級。
“我們調(diào)整了維他奶過去以情感訴求為主的‘我的陪伴一直在你身邊’（Stand by me）這一品牌理念，根據(jù)消費(fèi)者對‘真心實(shí)意’、‘真材實(shí)料’這些有共鳴的點(diǎn)，將原品牌理念升級為‘這一刻滿滿是真’?！秉S力生說，新的TVC將在6月18日上線。
她還認(rèn)為，除了品牌升級之外，維他奶多年來在豆奶研發(fā)技術(shù)和品牌美譽(yù)度方面的積累，也將助力該公司得以加速開拓全國市場。
